俄羅斯是世界第11大經濟體,目前全球僅有7個國家互聯網用戶過億,其中就有俄羅斯。俄羅斯是“一帶一路”倡議的重要支點國,被稱為跨國電商潛力最大的市場,而其電子商務市場仍處于初級階段。位于新亞歐大陸橋經濟走廊建設的必經之地,在中國跨境電商交易中牢牢占據頭把交椅。俄羅斯網上銷售額僅占俄羅斯零售市場總額的5%,遠低于全球平均水平的12%,發展潛力巨大。

3.5.1經濟數據

總人口數：1.46億

語言：俄語

GDP：1.7萬億美元

3.5.2重點數據

3.5.3市場概況

總體經濟及電商：

2019年俄羅斯完成的GDP為109.36萬億盧布,折合16924.2億美元(約1.69萬億美元,超過同期韓國的1.64萬億美元),全球排第11名。俄羅斯是一個潛力巨大的市場,俄羅斯分析公司“數據透視”合伙人奧夫齊尼科夫表示,俄羅斯電子商務市場正·在呈現“爆炸式增長”,多家大型在線零售商的收益年增長率為50%至150%42%的俄羅斯人經常進行網購,年增長率10%,這一比例是5年前的兩倍。預計到2023年,俄羅斯的電商市場價值會接近450億歐元。

跨境電商/跨境購物：

• 70%的俄羅斯消費者熱衷跨境購物，他們急切地向國際賣家尋求打折商品、知名品牌和他們在本地找不到的商品。

• 貧富之間的差距大，俄羅斯富人的支出遠高于平均水平，收入分配的最低和最高之間相差41.6％，影響了消費能力。但俄羅斯還是眾多以奢侈品為目標的富裕購物者的故鄉。

• 跨境電商交易中，俄羅斯人主要購買以下三個國家的商品：中國：60% 美國：14% 德國：7%

俄羅斯電商市場特點：

• 智能手機、移動商務和社交購物的大量使用表明俄羅斯市場潛力巨大

大多數俄羅斯人（88％）經常通過智能手機訪問互聯網。同時，社交電商開始走入新的視野。盡管許多俄羅斯在線購物者都將目光投向了全球巨頭Instagram和Facebook，但仍有大約15％的人通過本地社交網絡Vkontakte （又稱為VK）進行購買。

• 消費者群體

超過一半的俄羅斯網購消費者年齡在25歲到35歲之間，超一半的網購者是女性,他們主要集中在莫斯科和圣彼得堡這兩個大城市。

• 客單價低

超一半的俄羅斯消費者平均訂單價值不超過30美元，僅五分之一左右的消費者平均每單消費達到60美元。

• 更喜歡母語購物

盡管有一半俄羅斯人懂英語，但俄羅斯人肯定更習慣于用母語購買商品，并且有可能過濾掉需要翻譯的購物網站，外國賣家要擴張進入俄羅斯市場需要盡量本土化。

3.5.4消費者洞察

線上購物習慣：

• 44％的在線購物者正在尋找最便宜的總價，通常使用價格匯總、團購和優惠券網站來找到最佳交易。

• 其中30%的人認為免費送貨是跨境購物的主要潛在驅動力。俄羅斯是世界上陸地最大的國家，將跨境購買商品運送到某些地區可能要花費幾周的時間。大多數購物者都喜歡郵政的可靠性。

• 黑五和“雙11”在俄羅斯盛行。黑五期間，有28％的俄羅斯消費者比平常更頻繁地進行在線跨境購物2019“雙11”有超過500萬名購物者總共進行了3,000萬次購物，其中六分之五來自跨境業務。

通過社交平臺購買

3.5.5跨境購物產品類別

跨境熱銷品（什么最好賣）：

電子類產品 家電、小家電、音頻/視頻設備、智能手機、電腦硬件及其他配件、充電寶

運動類產品 運動服、運動鞋及配件

玩具類產品 兒童用品、兒童玩具、減壓魔方、游戲機

保暖類產品 帽子、圍巾、手套、皮草外套、家居服

度假類產品 泳裝、沙灘服、沙灘鞋和遮陽帽

美妝類產品 口紅、指甲油、眼影、化妝工具、香水

服裝類產品 性感女裝、西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件

3.5.6俄羅斯主要B2C電商平臺

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