分倉(cāng) VS 合倉(cāng)

現(xiàn)在有一批貨要發(fā)，但每次生成發(fā)貨籌劃時(shí)，總是被分成三個(gè)不同的倉(cāng)，該怎么處置呢？有賣家這樣訊問(wèn)。原因自然是分倉(cāng)后造成要么單票件達(dá)不到物流公司所請(qǐng)求的最小重量（比如不足21Kg），要么是因?yàn)閱纹奔闹亓慷慰ㄔ诟叩倪\(yùn)費(fèi)單價(jià)段，須要支出更高的成本了，所以鬧心。

其實(shí)，相似這樣的情形，很多賣家剛開(kāi)端發(fā)FBA時(shí)都曾遭受過(guò)，正常的解決辦法就是，核算比擬一下，看貨件被分成三票件后的運(yùn)費(fèi)成本增長(zhǎng)和如果將這些貨進(jìn)行合倉(cāng)發(fā)貨所發(fā)生的合倉(cāng)費(fèi)用（合倉(cāng)費(fèi)率可以在賣家中心后臺(tái)查詢）進(jìn)行比較，如果三票件（或者是被分成兩票件）的運(yùn)費(fèi)成本增長(zhǎng)部分小于合倉(cāng)費(fèi)用，那自然就選擇分倉(cāng)的方法了，反之，就合倉(cāng)吧。

關(guān)于分倉(cāng)，還有人會(huì)稍微投機(jī)的做一點(diǎn)處置，比如，如果你籌劃發(fā)貨的數(shù)目是100個(gè)，但創(chuàng)立發(fā)貨籌劃后被分成了30/30/40，該怎么辦呢？投機(jī)的做法是，可以將發(fā)貨籌劃的數(shù)目設(shè)置成300，最后的分倉(cāng)成果有可能是90/90/120，選擇其中一個(gè)發(fā)貨，而將另外兩個(gè)撤消，這樣也可以達(dá)成將所有發(fā)貨匯總在一票件中的目標(biāo)。當(dāng)然，這種方法是損壞了亞馬遜體系的分倉(cāng)籌劃，偶爾用一次可以，用的次數(shù)多了，可能導(dǎo)致賬號(hào)被限制必定時(shí)光內(nèi)不能再FBA發(fā)貨，所以，且不可頻繁應(yīng)用。

廣告成本 VS 虧損額度

有不少賣家，運(yùn)營(yíng)就靠廣告燒，運(yùn)營(yíng)的成果是，固然有了訂單，但廣告費(fèi)用也居高不下，算下來(lái)，不僅沒(méi)有利潤(rùn)，甚至還虧損了。運(yùn)營(yíng)中遭受這種情形該怎么辦？

很簡(jiǎn)略。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們要記住一點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)是一個(gè)體系工程，最終要以盈利為導(dǎo)向。所以，訂單上有利潤(rùn)但利潤(rùn)抵不住廣告的成本，這樣的運(yùn)營(yíng)不值得倡導(dǎo)。

在亞馬遜廣告成本和虧損額度（或盈利額度）這兩個(gè)變量上，我們請(qǐng)求得一種平衡，就是廣告成本剛好、可控，而虧損最少（或盈利更高）。為了到達(dá)這種平衡，我們就必需將價(jià)錢(qián)對(duì)出售刺激的敏感性斟酌在內(nèi)。

舉個(gè)例子。如果現(xiàn)在每天你的廣告支出是100美金，廣告能夠帶來(lái)20個(gè)訂單，意味著須要5美金的廣告成本能力帶來(lái)一個(gè)訂單，如果你對(duì)這種狀態(tài)不滿意，那就要換一個(gè)角度斟酌：如果將產(chǎn)品的單價(jià)下降5美金，是否會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)更有競(jìng)爭(zhēng)力而多發(fā)生了20個(gè)以上的訂單，有了這樣的思考，還要去進(jìn)行實(shí)際的測(cè)試，如果測(cè)試成果驗(yàn)證確切可以到達(dá)甚至超出這樣的后果，那就值得用價(jià)錢(qián)去刺激去做。

要記得，運(yùn)營(yíng)是個(gè)體系工程，最終的目標(biāo)是盈利更大化。

不少賣家總是津津樂(lè)道于自己某個(gè)產(chǎn)品有多么高多么高的利潤(rùn)額（或利潤(rùn)率），但實(shí)際的成果往往是，在尋求利潤(rùn)率的時(shí)候，訂單數(shù)目往往不會(huì)太多。

雖然面對(duì)生涯的時(shí)候，知足常樂(lè)是一種不錯(cuò)的態(tài)度，但在運(yùn)營(yíng)上（做生意上），如果滿足于現(xiàn)狀，尤其是還沒(méi)有發(fā)展到頭部、沒(méi)有站在金字塔的頂部時(shí)，則不是一種太好的姿勢(shì)。

為什么這么說(shuō)呢？

對(duì)于生意而言，有兩方面須要我們斟酌：

第一、利潤(rùn)總額的多少，即方便潤(rùn)率低一點(diǎn)，如果利潤(rùn)總額大，也是值得去做的；

第二、市場(chǎng)占領(lǐng)率的多少，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，我們是在存量市場(chǎng)里分蛋糕，如果滿足于自己一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)占領(lǐng)率，那就意味著把更大的市場(chǎng)份額讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食更多的市場(chǎng)份額，強(qiáng)者恒強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)，滿足于現(xiàn)狀的成果極有可能是自己逐步被邊沿化，最后，壓根沒(méi)有生存空間了。

所以，在運(yùn)營(yíng)上，準(zhǔn)確的姿勢(shì)應(yīng)當(dāng)是，既要看單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額和利潤(rùn)率，更要看利潤(rùn)總額和市場(chǎng)占領(lǐng)率。

賠本甩賣 VS 棄置清貨

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品銷量不好而還有很多數(shù)目的庫(kù)存在FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)，賣家往往會(huì)經(jīng)受幾方面的考驗(yàn)：一、占?jí)嘿Y金，二、心境焦慮，三、FBA長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，四、賬號(hào)下的FBA庫(kù)存績(jī)效分值降低，如果分值過(guò)低，甚至連籌劃的補(bǔ)貨都無(wú)法進(jìn)行。

所以，有不少賣家面對(duì)滯銷的產(chǎn)品，往往會(huì)采用低價(jià)賠本甩賣的方法來(lái)處置。滯銷的產(chǎn)品已經(jīng)屬于沉沒(méi)成本，低價(jià)甩賣或者賠本甩賣固然無(wú)可厚非，究竟不這么做，可能還會(huì)侵蝕掉下一個(gè)機(jī)遇成本。但在低價(jià)甩賣或賠本甩賣時(shí)，必需算一筆賬，即甩賣之后能夠回收回來(lái)的錢(qián)是否是正的，如果甩賣的價(jià)錢(qián)導(dǎo)致的是倒貼錢(qián)，那就要謹(jǐn)嚴(yán)思考理性看待了。

如果甩賣還須要倒貼錢(qián)，那必定要算一算，倒貼進(jìn)去的錢(qián)比將這些貨以創(chuàng)立移除訂單的方法棄置清貨所付出的棄置費(fèi)還高，那倒不如選擇后者了，既省時(shí)，又省事，還可以節(jié)儉一點(diǎn)成本。

棄置費(fèi)率在賣家中心后臺(tái)自己可以查看。

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