10月10日資訊，據國外媒體報道，亞馬遜長期以來以其銷售各類廉價商品的電商網站而著稱，以至于它近年來的一些重大行為不為民眾所察覺。

亞馬遜正在大舉進軍長期以來為谷歌、IBM、微軟、甲骨文、SAP等公司所主導的企業市場，如云盤算和商業智能。

這一切在亞馬遜AWS re:Invent大會這周推出的數款產品上得到了印證，它們包含商業智能工具QuickSight和數據庫引擎Aurora。

在追逐企業市場的過程中，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)瞄準了一個偉大的機遇。研討機構Baird Equity Research稱，亞馬遜的云服務AWS目前在全球數據服務市場(范圍約為1500億美元)中的占領率不到5%，在企業/軟件IT服務市場(范圍在1.2萬億美元至1.4萬億美元之間)的占領率不到1%。

該公司已經取得了一些進展。在AWS re:Invent大會上，AWS高等副總裁安迪·雅西(Andy Jassy)宣告，AWS如今共有超過100萬位企業客戶，該部門的年增加率到達81%。

亞馬遜是如何能夠做到這一切的呢?傳統企業軟件公司須要出售高利潤率的產品來支撐開銷昂揚的出售營銷團隊。而亞馬遜的云服務瞄準的是創業公司，而現在他們又向大企業供給專門的產品。

另外，跟在其它市場一樣，他們也采用低價策略。

“不管進入哪個新市場，亞馬遜都會實施低利潤率、直接出售和價錢滲透模式，進而對既有市場秩序造成損壞。他們依附較低的出售成原來獲得低端買家，令市場的增加不再集中于原有的領先者那里。”Forrester剖析師杰弗里·哈蒙德(Jeffrey Hammond)指出。

在本周的大會上，該公司宣布了一連串的新產品和合作，意在滿足更加龐雜的企業需求。它還涉足諸如商業智能、大數據剖析的一些新范疇，并供給新的云數據倉庫解決計劃。

例如，QuickSight標記著亞馬遜進入商業智能解決計劃市場。該產品的價錢只有市場已有產品的十分之一——每月9美元至14美元。

花旗研討剖析師馬克·梅(Mark May)寫道，“QuickSight意味著亞馬遜將要跟IBM、SAP、甲骨文、微軟等強勁對手進行正面交鋒。”

摩根大通剖析師道格·安穆思(Doug Anmuth)對此表現贊成。“鑒于售價較低，亞馬遜擁有強勁的合作，現有AWS客戶易于采取，我們以為QuickSight將會快速普及，有望獲得偉大的市場份額。”

Baird剖析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)猜測，亞馬遜最終可能會進入諸如電子郵箱、日歷、電子表格(相似于Google Apps)的生產力工具市場。“雖然亞馬遜可能是想更多地涉足現有基本設施的后端，但要是它持續擴大其企業產品，增長其它的云端生產力解決計劃，我們也不會覺得意外。”

業內人士以為，盡管AWS目前在盡力向創業公司供給后端基本設施，但很顯然，隨著更多的企業IT預算轉向云端，亞馬遜將會依仗自身的優勢，將自己定位為成本效益好的、專注客戶服務的選項。

在追逐大企業客戶的同時，亞馬遜也在增長合作伙伴。在AWS re:Invent大會上，AWS和埃森哲宣告結合成立Accenture AWS Business Group，該新組織將培訓1000位員工來贊助新客戶轉移到云端。

安穆思以為，像這樣的合作是AWS擴展企業客戶基本的主要機遇。

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