亞馬遜全球1億家Prime會員平均每年消費(fèi)1,400美元，而相比之下，非會員平均每年消費(fèi)600美元 -- 這表明，Prime是一個你不得不深刻發(fā)掘的市場。

Prime貨架：亞馬遜配送(FBA，即Fulfillment by Amazon)和賣方配送Prime(SFP，即Seller Fulfilled Prime)。

雖然這兩個項(xiàng)目都能夠讓您在亞馬遜Prime上開展出售，不過兩者的類似之處也僅限于此。FBA和SFP從基本上是非常不同的，其各自都供給了一些功效，能夠很好地保證可以依據(jù)范圍、盈利才能和欲望吸引到某些企業(yè)。

為了贊助您肯定哪個項(xiàng)目最合適您的業(yè)務(wù)，下面我們將為你介紹五個重要差別：

1、配送

FBA和SFP之間最明顯的差別在于您的貨物的配送方法。

顧名思義，亞馬遜配送是指您的存貨完整由亞馬遜來配送。亞馬遜會處置好這一切。您將您的那部分存貨發(fā)送到亞馬遜的配送中心，貨物一直寄存在該中心，直到有客戶決議購置它們。然后，亞馬遜選貨、包裝并將物品運(yùn)送給您的客戶，而您只須要坐享其成等著數(shù)錢就行了(理論上是這樣 – 但請參閱下一點(diǎn))。

對于賣方配送Prime，配送由您自己處置。客戶將像往常一樣通過Amazon Prime購置，但您的公司將直接發(fā)貨，而無需亞馬遜介入。您應(yīng)用亞馬遜Prime的品牌名稱和發(fā)運(yùn)規(guī)矩，但由您自行選貨、包裝并運(yùn)送給您的客戶。

那么...... SFP的問題是什么?

運(yùn)輸!亞馬遜配送貨物與采取SFP方法之間的偉大差別在于您必需支付運(yùn)費(fèi)。如果您不當(dāng)心的話，這可能會大幅侵蝕您的利潤，并可能導(dǎo)致出售量降低。

運(yùn)輸還增長了另一個物流層。必需通過亞馬遜的“購置送貨工具”(Buy Shipping Tool)來購置運(yùn)輸信息，這意味著您必需登錄到亞馬遜體系之中能力生成和打印運(yùn)輸標(biāo)簽。這可能有偉大的麻煩，您可能須要借助于第三方與Amazon Buy API(亞馬遜購置API)集成，以便主動履行此進(jìn)程。

2、費(fèi)用

我們前面說過，您只須要坐享其成等著數(shù)錢就行了。你會想，這真是太好了，好得都不真實(shí)了。如果管理不善的話，可能真就讓您言中了。

這源于FBA的費(fèi)用。任何參與亞馬遜配送籌劃的人都很清晰地知道，亞馬遜的配送費(fèi)用可能隨時會轉(zhuǎn)變。其費(fèi)率構(gòu)造和政策每年更新 -- 有時甚至更新得更為頻繁。如果未能控制好最新的庫存存儲費(fèi)用，這些成本很快就會侵蝕您的利潤。

公正地說，亞馬遜確切為您做了各種事情。因此，他們請求有所回報(bào)也是理所應(yīng)該的。當(dāng)然這須要有人付出代價。

例如，我們來斟酌一件輕便的尺度尺寸T恤。該電商平臺可能會就每件襯衫的處置、揀選和包裝收取4美元的費(fèi)用。如果這些T恤的上架時光超過六個月，你還將開端承擔(dān)長期存儲費(fèi)用。無論您出售什么，這些成本都會迅速上升。

3、存儲

存貨的存儲是另一個凸現(xiàn)這兩個Prime項(xiàng)目之間差別的方面。

對于完整在亞馬遜平臺進(jìn)行出售的零售商來說，亞馬遜配送是一個有吸引力的主意。但對于我們其他人來說，我們應(yīng)該在盡可能多的出售渠道中開展出售。為什么?因?yàn)槎嗲揽蛻舾欣蓤D!當(dāng)然，您也可以應(yīng)用亞馬遜的多渠道配送服務(wù)，但成果是您將無法掌握您的名貴庫存。

要想應(yīng)用賣方配送Prime，您須要擁有自己的倉庫來掌握庫存和配送 – 但購置、保護(hù)和支配員工都可能代價昂揚(yáng)。此外，作為賣方配送(或商家配送)Prime的會員，您必需當(dāng)天發(fā)送Prime訂單。這意味著，您的倉庫必需簡化，以便能夠高效處置訂單。

4、庫存掌握

庫存掌握當(dāng)然也與我們剛堅(jiān)強(qiáng)調(diào)過的存儲問題有關(guān)。

在應(yīng)用亞馬遜配送時，當(dāng)您將庫存發(fā)送到亞馬遜的配送倉庫之后，事情就停止了。這聽起來像是一件不言自明的事情，但這也意味著，當(dāng)您在其他電商平臺或自己的網(wǎng)站上開展促銷運(yùn)動時，將會見臨諸多限制。在某些情形下，您可能須要從亞馬遜召回庫存或者預(yù)備好為該電商平臺的多渠道配送服務(wù)付費(fèi)。

讓亞馬遜控制您的庫存時，如果須要確實(shí)地肯定有哪些存貨以及庫存何時變得陳腐，將是一件很辣手的事情。如上所述，亞馬遜對配送中心內(nèi)存儲時光超過六個月的庫存收取罰金。

SFP與之不同的處所在于，您可以完整掌握您的庫存 – 無需在亞馬遜的倉庫與您自己的倉庫之間拆分庫存。您的所有庫存都可以存儲在一個集中地點(diǎn)，這意味著您可以完整掌握自己的庫存。如果您在多個出售渠道中進(jìn)行出售或者擁有實(shí)體店，這是一個很大的優(yōu)勢。當(dāng)涉及諸如Prime Day(亞馬遜會員促銷日)或Cyber Five之類的運(yùn)動時，這些優(yōu)勢甚至?xí)语@著，那時對于您可以出售多少東西沒有限制。

5、退貨

當(dāng)您的庫存由亞馬遜配送時，該電商平臺將代表您處置退貨事宜并供給其“頂級”(top-class)客戶服務(wù)。這對小型企業(yè)非常有用，小型企業(yè)可以從節(jié)儉的時光和資源中受益。

對于SFP，您的企業(yè)須要自己處置所有退貨事宜。這意味著您須要擁有自己的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的退貨和客戶服務(wù)部門。然而，這也有它自己的利益，因?yàn)橄鄬τ趤嗰R遜向FBA成員發(fā)送一箱子的退貨物品，SFP確定不會這么一頭霧水。您可以很容易搞清晰到底哪件退貨物品與哪個訂單相干，從而大大下降潛在客戶訛詐的風(fēng)險。

但請記住，亞馬遜請求SFP賣家遵照實(shí)用于該電商平臺本身所配送的訂單的雷同規(guī)矩。這意味著，物品會被主動授權(quán)進(jìn)行退貨，費(fèi)用由賣家承擔(dān)，而無需先接洽賣家。

須要斟酌的其他很多因素

這五項(xiàng)差別無疑突顯了亞馬遜配送與賣方配送Prime項(xiàng)目之間的重要差別。

很顯著，SFP和FBA都有各自的某些優(yōu)勢和劣勢，它們會吸引抱有不同的欲望的不同企業(yè)。

最后，下面兩種不同的想法可能會有助于把事情搞得更清晰一點(diǎn)：

值得指出的是，要想有資歷加入亞馬遜的賣方配送Prime項(xiàng)目，必需遵照其自己的一套嚴(yán)厲請求。仍然會有須要更新的庫存、須要監(jiān)督的發(fā)貨通知以及須要保護(hù)的發(fā)票。

從SFP中受益最多的賣家往往能夠在多個渠道中應(yīng)用他們的庫存，而不是僅僅在亞馬遜上進(jìn)行出售。事實(shí)上，許多賣家不必定會看到節(jié)儉一大筆錢 -- 甚至可能會看到他們的配送成本略有增長。但是，能夠通過多個渠道以更高的銷量出售更多的產(chǎn)品可以填補(bǔ)SFP所發(fā)生的任何成本。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。