賣家在的時候，如何出價是一個需要學習的基本技能。怎么去調整報價？確信有許多賣家還不知道怎么操作，所以下面就為大家解答。

一、較高的報價能提高轉化率，廣告費用雖然增加，但轉化率越高，ACOS就越低。賣家應避開的報價方式：

1.忽視最優報價。

賣家若要從投標中獲利，必須優化投標報價。很多賣家忽視了優化報價，所有廣告報價相同，不做任何更改。

2.以猜想的方式報價。

當時，一些亞馬遜賣家根據他們的感受和經驗進行競標，并且認為他們的第六感是正確的。但廣告投標并非形而上學，實際上也需要數據的支持。要不然，結果就沒有達到預期。

3.隨機競價。

隨機應變的競價可能使您的廣告費用過高。同猜測競標一樣，隨機出價也影響廣告績效。如果沒有足夠的數據，就不能大幅度調整報價，除非有足夠的數據。

4.過分追求低ACOS。

低價ACOS是新手賣家在談論廣告目標時希望達到的一個目標。盡管ACOS只是1%，看上去還不錯，但你的廣告預算還是有很多。這樣的話，賣家不應吝嗇地出價。

二、ACOS的降低并不意味著高利潤，賣家應該尋找能夠最大化流動和暴露的ACOS。報價最優策略是什么：

資料有助于賣家成功。賣家要做的就是在每一次點擊量中找到完美的點擊率。

算出關鍵詞的銷售總額，除以關鍵詞的總點擊量，計算每一次點擊的收入。

在最近30天、60天和90天內，統計每個點擊的收入，了解季節因素以及關鍵詞對每個點擊的長期影響。

算出每一次點擊的收益之后，用ACOS除以它，結果就是CPC，這是你的報價。

2.設定期望的轉化率。

在沒有相關廣告數據的情況下，賣家不得以歷史記錄來計算報價。然而，賣家可以設定預期的轉化率。

三、賣家應注意什么？

1.千萬別盲目跟從：

某一特定時間內，可能在某一特定時間內成為爆款，也能給一些賣家帶來不小的利潤。

不過，在仔細分析這些表現之后，會發現，除了自身具有此類產品供應鏈優勢或品牌優勢的賣家能最終獲利之外，盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都會得到回報。

2.自我保護的“品牌化”：

早期鋪貨海量模式的做法已不適用于當下的出口電商環境，「品牌意識」已逐漸取代「比價格戰」的心態。

實際上，競價是亞馬遜賣家圍繞關鍵詞競價，它影響著賣家廣告在搜索結果中的排名和展示位置。顯示地點不同，每次點擊費用也不一樣。希望亞馬遜的商家們，看過以上介紹之后也應該明白了。

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