口罩,絕對是今年更大的爆款。隨著疫情在世界各國的爆發,本來只是在中國和國人見火爆天的口罩,開端火遍全世界。

稍微在亞馬遜上搜一下就可以看到,口罩的搜索有多火爆。

以Best Seller榜單為例,排名前100名的,很多都是沒有什么review甚至壓根沒有review。

那解釋什么?

解釋產品剛剛上架不久,就沖到了排名靠前的地位,再看這些排名靠前的Listing的價錢,那真叫一個高,簡略核算一下就知道這些賣家的利潤足夠高。

那利潤高增加快就解釋是機遇嗎?未必。

如果看這些Listing的Review,你會發明,幾乎清一色的Review星級很低,一星二星是常態。這解釋有相當的花費者不滿意,留了差評,也可能競爭對手的彼此攻擊嚴重,相互留差評,但不管怎么說,大家廣泛星級低,只能說要么是質量達不到花費者的期望,要么競爭環境不太平。對于這樣的產品,真的難稱其為爆款。

最近兩三天,幾乎不下50個人向我訊問:

訊問的賣家中,有開端做亞馬遜不久店鋪剛剛實現盈利的學員,有做其他類目標產品還在盈利與虧損邊沿掙扎的賣家,甚至還有壓根沒做過亞馬遜的人......

面對這么多的訊問,我的態度相對是保守的,我忍不住想到巴菲特的一句話:別人貪婪時我恐怖,別人恐怖時我貪婪。

那面對口罩的機遇和市場,我們是不是可以做更全面的剖析?是不是可以嘗試倒過來看看呢?

我們來做個簡略的剖析。

機遇我就不說了,對亞馬遜賣家來說,要在亞馬遜上賣口罩,須要經過至少四道關:

一、類目審核:口罩在亞馬遜上屬于個護類目標,對之前沒有經營此類目產品的賣家來說,首次宣布這個類目標產品須要經過火類審核,分類審核中須要提交的最直接的資料就是采購貨品時的增值稅專用發票,但個護類目標審核相比較較嚴,即便提交了,也未必能夠通過,或者說體系會重復請求你提交,審核周期很長,這都是平時審核時的常態,當下大家一擁而上,審核只可能更嚴厲,審核的時光周期只可能更長。

二、FDA認證:在美國市場出售個護和醫療類的產品,依據當地的法律請求,一般須要提交FDA認證(歐洲是LFGB認證)。FDA認證可能在什么時候被請求供給呢?1. 上架產品進程中,2. 出售進程中的某個隨機時刻,3. 貨物到了海關,進口清關時。但這三個時刻都是不肯定的,我們并不能肯定什么時候會產生,但在每個時刻都有可能產生。簡略一點就是,你要出售的這些產品,真的有FDA,LFGB認證嗎?我想大部分賣家真的未必能夠有。

三、物流發貨:有的物流商已經明白發出通告,不接收口罩類產品的貨物,為什么?春江水暖鴨先知,物流商作為發貨時最接近海關查驗的環節,他們應當比單一賣家更懂得政策請求和出貨現狀。如果你想找一個小貨代去闖關,那就另當別論了。

四、最近很多服務商在傳,口罩類產品須要國內的二級醫療認證,而深圳將在3月1日開端暫停該資質認證的審批,如果你沒有二級醫療資質,如果你在出售口罩,雖說是要出口,但難不成不經過國內的處置環節?在國內這段的處置進程中,如果被相干部門查到,同樣有你說不出的苦。

除了閱歷上述四道關,在亞馬遜上賣口罩還有以下三方面隱患:

一、平臺嚴查:如果疫情肆意擴散,口罩需求量暴漲,各個賣家紛紜漲價,客戶滿意度降低,亞馬遜可能會為了平息民怨而一刀切式進行嚴查,信任閱歷過2018年日全食眼鏡的賣家對此會深有體驗。

二、客戶退貨:無論是認為價錢貴而退貨,還是認為產品德量差而退貨,也或者疫情突然消逝而退貨,總之,對于爆發類的產品,突然爆發突然賣火然后突然大量量退貨也是常態,亞馬遜許可花費者無理由退貨呀,想想賣萬圣節用品的賣家在萬圣節之后的遭受就可見一斑了。

三、平臺凍結資金:還是以日全食眼鏡的案例為參考,亞馬遜最后凍結了很多賣家的資金,給出的通知是買家無需退貨,全額退款,部分賣家資金被凍結,被平臺強迫退款,趕巧資金已經放出來的賣家,賬號掛了,對于口罩,會不會涌現相似的情形呢,現在沒有結論,只能是拭目以待。

最后想做一句總結,雖然口罩很火,但我是不盤算賣的,也許會有人憑借這個產品賺到一些錢,但最后的成果必定是在這個產品上不賺錢的人比賺錢的要多。“忙于趕一時,并不能做好”,對我們大部分人來說,都是如此。

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