當(dāng)亞馬遜賣家時(shí)，一般更多的出現(xiàn)是“建議關(guān)鍵字”，建議大家不要依賴亞馬遜的這個(gè)功能。假如亞馬遜經(jīng)常管理后臺(tái)，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)建議的部分關(guān)鍵字競標(biāo)相對較高。每一個(gè)賣家的處境當(dāng)然不同。所以建議賣家應(yīng)該使用一些關(guān)鍵字的工具，或是自己深入挖掘關(guān)鍵字，根據(jù)相關(guān)性和關(guān)鍵字流量找出最好的關(guān)鍵字，包括其長尾詞等等。

1、什么時(shí)候分析關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)？

推薦對比的方法是在3周前開始進(jìn)行優(yōu)化。一份詳細(xì)的廣告報(bào)告可以追蹤廣告的效果，減少不必要的廣告開支，并能消除一些只花錢不付錢的無關(guān)關(guān)鍵字。定期檢查上兩周的廣告數(shù)據(jù)，看看前兩周最好的一周，因?yàn)楹弯N量有所推遲。

2、主要分析哪些數(shù)據(jù)？

關(guān)鍵詞：追蹤搜索內(nèi)容，了解他們所用關(guān)鍵詞的相關(guān)性。這樣做可以幫助更好地理解客戶，并在廣告列表中添加更多的關(guān)鍵詞。

匹配類型：(精確、短語或廣泛性)——提高關(guān)鍵詞競標(biāo)和顯示數(shù)量。

展示次數(shù)：獲得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索出來展示。這樣做對于賣家的listing來說很重要，因?yàn)樵趶V告列表中放置流量不正確的詞語會(huì)極大地影響賣家的排名，也會(huì)使賣家處于錯(cuò)誤的分類位置。

點(diǎn)擊：要想知道有多少人點(diǎn)擊了賣家的產(chǎn)品——相關(guān)性這一因素更為重要。

CTR：調(diào)查每一個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)花費(fèi)：了解在一個(gè)關(guān)鍵詞上花了多少錢？賣家可以根據(jù)相關(guān)性/展示次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)，在原來的位置增加或者減少特定關(guān)鍵字的報(bào)價(jià)。

ACOS：明確每個(gè)關(guān)鍵詞的目標(biāo)。這對賣家整個(gè)廣告有何幫助？

ACOS如何計(jì)算？廣告費(fèi)除以銷售額=ACOS。舉例來說，如果賣家花了100美刀購買了一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品，并銷售了210個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候賣家的ACOS就是47.6%。

3、盈虧平衡ACOS利潤率

毫無疑問，ACOS也是賣家的利潤。那么整體利潤是扣除所有成本(即產(chǎn)品成本費(fèi)+運(yùn)輸成本+倉儲(chǔ)成本和其他一些廣告的社會(huì)媒介)以及費(fèi)用(亞馬遜傭金、物流、稅務(wù)保險(xiǎn)等等)，從銷售中扣除費(fèi)用，剩下的就是賣家的利潤。“收支平衡”的說法是，把賣家的廣告前利潤減去用，這個(gè)值等于0才是平衡的，如果負(fù)收益有則說明賣家虧損。

以上是亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作，希望對您有幫助。

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