盡管有不同的廣告玩法，但是萬(wàn)變不離其宗，不管怎么玩，都無(wú)法擺脫廣告的基本玩法。下面就來(lái)看看亞馬遜最劃算的廣告打法。

1、確定關(guān)鍵字

做一個(gè)類(lèi)別之前，應(yīng)通過(guò)各種工具，收集這些分類(lèi)資料，做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，確定這類(lèi)目出單的關(guān)鍵字。

再進(jìn)一步分析，在前期評(píng)價(jià)不多的情況下，哪一個(gè)詞能優(yōu)先投放，有利于大家搶到流量。

在大多數(shù)分類(lèi)中，小詞之間的競(jìng)爭(zhēng)程度較小，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，而大詞匯量大，而且轉(zhuǎn)化率低，新產(chǎn)品很難搶到大流量。

因此，可以確定先推廣小詞，然后推廣大詞的思路。

按照這個(gè)邏輯，對(duì)listing文案進(jìn)行埋詞，將包含大詞的小詞放在前面，大詞原型放在前面，讓小詞曝光在后面。

2、廣告操作手法

首先概括：做廣告并不一定要自動(dòng)化、廣泛性、精確性、廣告四大塊，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告開(kāi)支。

前期推出的新產(chǎn)品，將廣告文案放在首位，結(jié)合關(guān)鍵詞分析，得出如下兩種情況：

首先是相對(duì)簡(jiǎn)單的情形。類(lèi)目數(shù)多為小詞單列，大詞為輔，小詞較少時(shí)，可直接使用小詞進(jìn)行精練。

另一類(lèi)分類(lèi)則主要是小詞出單，大詞為輔，小詞多的情況下，可先將大詞或詞組廣告開(kāi)列，通過(guò)大詞跑出小詞進(jìn)行排名。

若小詞不變，排名逐漸上升，那么包含在小詞語(yǔ)中的大詞級(jí)和權(quán)重就會(huì)隨之增加。

這個(gè)也就是通常所說(shuō)的大小字打法。

若大量的大字或在詞組廣告中出現(xiàn)了一些小詞，那么就會(huì)產(chǎn)生精確廣告。

注意，大字小字切勿出現(xiàn)在同一則廣告活動(dòng)中，大字大字會(huì)搶光小字，導(dǎo)致小字不能曝光。

3、出單字單一的類(lèi)目打法

將只有少數(shù)關(guān)鍵字出單的商品分類(lèi)，例如，比較常見(jiàn)的季節(jié)商品。

要準(zhǔn)確地運(yùn)用這些詞語(yǔ)，而不是浪費(fèi)金錢(qián)、時(shí)間和精力在一大批詞匯或詞匯中。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，多數(shù)賣(mài)家在廣告中虧本。

4、預(yù)算與競(jìng)標(biāo)

提前推出新產(chǎn)品，必須控制預(yù)算，特別是開(kāi)時(shí)。

有了新的鏈接就沒(méi)評(píng)論了，廣告預(yù)算和出價(jià)還是很高，不虧錢(qián)才怪！

如今的曝光率很高，但是沒(méi)有評(píng)論數(shù)量的支持，對(duì)買(mǎi)家的吸引力不夠，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

因此，建議大家在前期還沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候，就把廣告預(yù)算和出價(jià)調(diào)低了。

5、控制ACOS

ACOS影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，權(quán)重越高，自然排名就越高，自然單也會(huì)越多。等關(guān)鍵字在主頁(yè)的前面穩(wěn)定下來(lái)，然后通過(guò)減少?gòu)V告預(yù)算和競(jìng)標(biāo)，減少?gòu)V告單。

理想化的情況下，自然單據(jù)的出單比例占總訂單的大部分，而在這種模式下獲利是不可避免的。

假如賣(mài)家做到了上述五點(diǎn)，把錢(qián)花在想法上，就有可能做到用最少的錢(qián)，獲得最佳。

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