網站運營的。

首先得出結論：與選擇和優化不同，站內廣告是一項需要持續校準和不斷調整的工作。

若要找出是誰給了廣告良方，然后按照良方來做廣告，那肯定是100%的失敗。但是怎樣標定怎樣微調卻是對一家賣家綜合運作能力的考驗，缺乏整體思維，你也許會挑選出好賣的產品，Listing寫得不夠好，也同樣有機會把它賣給Best Seller，但是廣告不行，如果缺乏全局觀，如果不在后期根據自己的廣告數據進行數據的解讀和優化調整，那么花錢也不會有什么效果。

至于站內廣告的細節，簡單地說幾點：

2、講究集中，忌諱分散。“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦，也就是對時段的聚焦(在爆款產生之前大量投放廣告，在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少，這遠比從頭到尾的競價更加有效和高效)。店里有很多產品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關注，等到該產品達到了自己所期望的狀態，再轉到第二件事，第三件事，所以，結論還是聚焦。

3、廣告數據要解讀，但要與產品、、BSR排名以及競標狀態下的競品表現等因素相結合做全面解讀。要有全局的觀念來看待廣告。對廣告資料的解讀，首先要從自身出發，如曝光量如何，點擊率如何，轉化率如何，ACOS能不能被接受等等，在解讀這些資料時，要給予時間上的配合，對于單日的高曝光或低曝光，單日的點擊和轉化等，要以周為單位來看廣告資料。而另一方面，廣告表現的好壞與產品有關，選得不好，廣告也可能事半功倍；與Listing優選有關，Listing類目結點不精確，關鍵詞不精確，關鍵詞覆蓋范圍小等情況都會導致廣告效果下降；廣告表現也與BSR等級有關，BSR等級越高，廣告效果越好。

4、廣告優化包括：調整競價和預算，調整廣告關鍵字，優化Listing，取消關鍵字設置，分時競價等。

最后要提醒一下，如果你的運營還處于初級階段，如果你連最基本的廣告概念都搞不清楚，那么你要做的就是多學習，保守地往前走，穩步前進，不要急于求成，盲目地往前走造成的損失可能會讓你根本沒有第二次出牌的機會，但是只要你能保持這種進攻性，機會都會在你有實力之后再來。

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