亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算計(jì)劃是一門學(xué)問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益更大化，是每個(gè)賣家面臨的難題。

1. 廣告預(yù)算如何分配？

在開啟廣告運(yùn)動(dòng)前，您如何肯定年度預(yù)算?安致是這樣做的：參考產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)目、ACoS、還有利潤情形等數(shù)據(jù)報(bào)告，在當(dāng)年第四季度，制訂次年全年的推廣預(yù)算籌劃。安致選擇將90%左右的營銷費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年出售額的3%。

在針對(duì)不同癥結(jié)詞的預(yù)算分配時(shí)，除了中等搜索詞和大詞，安致也分配了一些預(yù)算在更有針對(duì)性的長(zhǎng)尾詞上，以針對(duì)購置意愿強(qiáng)烈的顧客晉升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預(yù)算如何計(jì)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告運(yùn)動(dòng)計(jì)劃的重中之重，賣家們都想乘著流量的東風(fēng)，收獲大批訂單，這種情形下的廣告競(jìng)爭(zhēng)度可想而知。

對(duì)賣家來說，除了斟酌在旺季、節(jié)日期間須要至少增長(zhǎng)50%的預(yù)算之外，您有沒有想過在旺季之前該如何調(diào)劑預(yù)算呢?安致給出了他們獨(dú)有的答案。

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預(yù)算?安致的技能是，在旺季前期通過少量且長(zhǎng)期的廣告投入，改良主推產(chǎn)品的相干度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時(shí)就可以通過更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光量，更有助于進(jìn)步資金有效應(yīng)用率和投資回報(bào)率。

3. 每日預(yù)算如何設(shè)置？

每日預(yù)算指一個(gè)月內(nèi)您愿意為每個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)愿意消費(fèi)的每日平均費(fèi)用。在廣告運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)上，您可以隨時(shí)更改每日預(yù)算。正如安致所說，您須要依據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)目制訂預(yù)算，確保每日預(yù)算與廣告運(yùn)動(dòng)中的推廣產(chǎn)品數(shù)目相合適。

想知道如何盤算出您的每日預(yù)算？取決于兩個(gè)因素：

1)廣告產(chǎn)品的投放數(shù)目

當(dāng)您的廣告運(yùn)動(dòng)包括多種產(chǎn)品，可以首先斟酌為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預(yù)算。基于這個(gè)指點(diǎn)原則，如廣告運(yùn)動(dòng)包括20種產(chǎn)品，則最開端的每日預(yù)算應(yīng)在 10 美元至 20 美元之間。

2)檢討廣告的默認(rèn)出價(jià)

每日預(yù)算與廣告競(jìng)價(jià)將影響您的點(diǎn)擊量。如每日預(yù)算為10美元，默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美元，則可能一天只能得到10個(gè)點(diǎn)擊量。您須要請(qǐng)據(jù)您的期望點(diǎn)擊量和競(jìng)價(jià)來設(shè)定您的預(yù)算。

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