從無到有運營屬于自己的亞馬遜店鋪——打造爆款篇
選品可以說是決議商品銷量的癥結性因素,但并非全體因素。當新手賣家選好自己的主打商品后,就該通過各種手腕來運營自己的店鋪,傾銷自己的商品,力爭打造爆款。在進行運營之前,賣家須要針對市場進行深刻調查,剖析某商品市場的出售現狀,針對不同商品的情形采用不同的運營辦法。
先來整頓一下最直觀的、能夠影響商品銷量的幾個因素:商品的價錢、評價星級和購置頁面的設計。商品的價錢比擬好設定,如果你的商品有許多同類競品,那你必需去參考他們的價錢,可以恰當的浮動一些,但浮動區間不宜過大,不然就會有搗亂市場的嫌疑。可能有的賣家會認為,這樣定價對自己沒有什么優勢,無法靠價錢戰博得顧客青睞。但從長遠來看,如果賣家有能夠壓低價錢的實力,后期就有足夠的吸引顧客花費的潛力,多種促銷手腕百試不爽。重要說說新手賣家該如何應用好評價星級這一指標。很多人大概會認為,剛剛開店無法吸引大批顧客,很難讓自己的星級晉升。不過,亞馬遜平臺有專門設定了兩個籌劃來贊助新手賣家度過難關。分離是:Vine測評和Early籌劃。Vine測評是由一個專門的商品評定組來進行測評的,賣家參與這個籌劃后,將自己的商品通過亞馬遜免費供給給測評組,一個月后能得到商品應用評價,有效進步自己的商品可信度和榮譽。Early籌劃目前只在亞馬遜美國站實施,賣家通過消費60美金購置對應項目,就能獲得5個圖文并茂的商品評價。不過參與Early籌劃須要賣家注冊美國品牌,并在亞馬遜進行備案。比起冒著風險去為自己的商品刷單,Early籌劃似乎更有利于起步階段的賣家。
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