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亞馬遜廣告CTR介紹
亞馬遜廣告報告一般都會對產(chǎn)品的癥結(jié)詞性能進行剖析,這是在你的數(shù)據(jù)應當有足夠基本的前提下進行的,這樣剖析能力更加精確。亞馬遜廣告報告中CTR是什么?CTR(點擊率)是指在線廣告的點擊率(圖片廣告排名/文字廣告/癥結(jié)詞廣告/廣告/MGC廣告),點擊廣告的實際數(shù)目(嚴厲來說,到目的頁面)除以廣告數(shù)目(顯示內(nèi)容)。
CTR的定義如下:我們都知道表達意味著出現(xiàn),即曝光。但當一個列表顯示在電腦屏幕上,并不意味著你會得到一個點擊,即流量。因為可能買家沒有看到,或者看到了,但不想點擊,有很多原因顯示,但沒有流量點擊。所以,如果一個列表有1000個顯示,但是被點擊了100次,那么有一個指標來權(quán)衡百分比,我們稱之為CTR,那么CTR是10%。
接下來,我們都知道亞馬遜有兩個排名體系:一組排名體系是一個自然的排名體系,我們稱之為有機排名。另一套排名體系是廣告排名體系,即帶有資助商標記的產(chǎn)品有自己的排名,我們稱之為廣告排名或付費排名。
所謂廣告CTR,是指廣告上市的有效點擊率。這些數(shù)據(jù)可以在后臺廣告報告中找到非常詳細的值。然而,大多數(shù)老鋼鐵公司并不關(guān)懷這種情形。他們總是被疏忽。每個人都對ACOS和轉(zhuǎn)化率等指標更感興致。究竟,電力供給商仍然須要看到出售,但它疏忽了CTR的存在。事實上,這是不對的。
首先,就亞馬遜的廣告團隊而言,他們實際上更重視點擊量,而不是轉(zhuǎn)換。答案很簡略,因為廣告團隊的收入是通過點擊獲得的。就廣告而言,有多少人會買比有多少人會買更主要。因此,如果CTR數(shù)據(jù)是更高的列表,是否意味著它可以吸引更多的點擊時,給予雷同的曝光率。在第一頁,只有三個資助商廣告,如果a在廣告排名中排名第一,就相當于占領(lǐng)了更佳黃金廣告,其CTR約為1%。如果在廣告排名中,清單B排在第二位,則其CTR約為2%。
對于亞馬遜的廣告團隊來說,事實上,從廣告權(quán)重來看,清單b要優(yōu)于清單a,清單b應當代替清單a,占領(lǐng)更好的黃金廣告空間。因為在同樣的曝光率下,清單B能夠吸引更大流量的點擊,贊助亞馬遜廣告團隊賺更多的錢,那么廣告團隊就會更愿意給他一個更好的展現(xiàn)和廣告地位。我信任你應當從上面的例子中懂得。我想表達的是:基于廣告表達算法,CTR的權(quán)重實際上大于廣告的轉(zhuǎn)化率。并不是說亞馬遜PPC沒有斟酌轉(zhuǎn)型,而是轉(zhuǎn)型的權(quán)重沒有點擊那么高。
在高點擊率的情形下,可以在短時光內(nèi)大幅晉升廣告排名,但也會消費大批的廣告扣費,這對于短時光內(nèi)下降廣告實際扣費后果并不顯著。
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