在亞馬遜的運營進程中，廣告對指點商店和進步產(chǎn)品出售起著癥結(jié)作用。什么是主動廣告？如何調(diào)劑亞馬遜的主動廣告競價？

亞馬遜主動廣告的概念和作用：亞馬遜主動廣告是指亞馬遜依據(jù)體系算法主動展現(xiàn)你的產(chǎn)品。在顯示進程中，它將匹配癥結(jié)字和您的列表對應的產(chǎn)品類別。主動廣告的作用在于集合數(shù)據(jù)，擇更好的癥結(jié)詞，為以后的人工廣告做預備，同時，通過長期的廣告數(shù)據(jù)，為以后的選擇供給參考。

亞馬遜廣告主動競價調(diào)劑前的思路：

1.哪個職位給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率

2.通過調(diào)劑展現(xiàn)地位的競價，將費用分攤到后果較好的地位設置廣告競價有以下幾種參考：體系默認競價、體系推舉競價規(guī)模、毛利的十分之一，當你想迅速傾銷廣告時，你可以接收的出價?？陕?lián)合全部運營籌劃和預期提出建議。

從五個價錢綜合斟酌，聯(lián)合自己的廣告預算來制訂。這五個價錢如下：

一. 是建議默認競價:

建議默認競價高低浮動。對于大多數(shù)品類的大多數(shù)產(chǎn)品，體系建議的默認價錢為0.75，而擁有兩年以上操作經(jīng)驗的賣家應當印象深入。前期，該體系的廣告建議價錢為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的廣告競價都在不知不覺中增長，廣告支出也有所增長，廣告投入產(chǎn)出比開端降低，而亞馬遜的廣告收入?yún)s大幅增長，這是典范的心理錨定效應的體現(xiàn)。

二. 體系招投標建議規(guī)模:

相比于0.75個體系非理性負責人的建議招投標，體系還供給了一個默認招投標旁邊的建議招投標規(guī)模，這往往比默認招投標更接近事實。不同的產(chǎn)品和不同的癥結(jié)詞也會大相徑庭。因此，在設置投標時，賣方也可以參考建議的投標規(guī)模作為參考資源。

三. 斟酌投入產(chǎn)出比:

以毛利潤的十分之一作為大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標的參考值，轉(zhuǎn)化率可以在10%以上。作為參考，如果將廣告競價定為毛利的十分之一，如果訂單轉(zhuǎn)化率可以超過10%，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，這自然是預期的成果。因此，在廣告設置時，毛利潤十分之一的價錢也可以作為參考競價。

四. 參照手工廣告中的核心癥結(jié)字設置主動廣告的競價規(guī)模設置:

當你設置一個手動型廣告，體系會針對不同癥結(jié)字給出不同的競價規(guī)模。如果可以參照核心癥結(jié)字的競價規(guī)模設置廣告主動競價，也是比擬有效的參考。

五. 如果您有相似產(chǎn)品的運營經(jīng)驗，可以參考您以往的經(jīng)驗設置:

如果您有相似產(chǎn)品的運營和廣告經(jīng)驗，您也可以在以往經(jīng)驗的基本上設置新廣告的競價。雖然在新的狀況下體驗可能會有所不同，但你的真實體驗會讓你的操作更加便利。

但以上所有的投標建議都只是我們第一次制訂廣告籌劃時的建議。一旦你的廣告籌劃開端運行，我們須要在運行進程中依據(jù)實際運行情形調(diào)劑廣告招標。比如，如果曝光量小，在確認上市優(yōu)化可以的基本上，進步競價。如果曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價錢低，盡量減少廣告競價等。

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