亞馬遜已經(jīng)成為購(gòu)物者發(fā)明、研討和購(gòu)置產(chǎn)品的熱點(diǎn)電商平臺(tái)。斟酌到這一點(diǎn)，許多品牌和零售商將亞馬遜視為其電子商務(wù)戰(zhàn)略的主要組成部分。下面給大家分享一下運(yùn)營(yíng)技能，來(lái)增進(jìn)亞馬遜出售。

1庫(kù)存管理

在亞馬遜和其他平臺(tái)上出售的品牌經(jīng)常面臨庫(kù)存管理問(wèn)題。這通常是因?yàn)椴煌膸?kù)存程度與跟蹤體系不集成造成的。因此，在給定時(shí)光懂得品牌的庫(kù)存程度可能是一項(xiàng)挑釁。

依據(jù)品牌的奇特情形，可以將現(xiàn)有的跟蹤體系與亞馬遜集成。但事實(shí)并非如此，亞馬遜的庫(kù)存挑釁是由許多因素引發(fā)的。例如，旺季、強(qiáng)力的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)或促銷手腕的應(yīng)用可能會(huì)導(dǎo)致listing“缺貨”或暫停。一旦涌現(xiàn)了這些問(wèn)題，處置它們可能會(huì)很耗時(shí)。但更主要的是，直到找到解決計(jì)劃前，品牌可能會(huì)失去出售的才能。

無(wú)法將其體系與亞馬遜集成的品牌更可能產(chǎn)生這種情形。請(qǐng)記住定期監(jiān)控庫(kù)存程度并為需求波動(dòng)做預(yù)備的主要性，這樣做可認(rèn)為你的品牌節(jié)儉大批時(shí)光。

2規(guī)矩和條款

亞馬遜的規(guī)矩限制了什么樣的產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺(tái)上出售。此外，還有一些規(guī)矩對(duì)品牌如何展現(xiàn)其產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)化和掌握。

首先，品牌須要懂得亞馬遜許可的內(nèi)容，這一點(diǎn)很主要。當(dāng)產(chǎn)品被以為有害、違法或包括違禁成分時(shí)，都可能會(huì)受到影響。如果產(chǎn)品有其他資歷銷售，那么也會(huì)給listing的文案和產(chǎn)品圖片帶來(lái)挑釁。

由于亞馬遜的規(guī)矩在不斷變更，這是亞馬遜營(yíng)銷工作之外須要斟酌的至關(guān)主要的因素。

3富有挑釁性的升級(jí)進(jìn)程

無(wú)論品牌的范圍或類別如何，在亞馬遜起步都可能是一項(xiàng)挑釁，勝利從來(lái)都不是立竿見(jiàn)影的。開(kāi)設(shè)帳戶并不能保證你可以出售品牌產(chǎn)品，但一旦品牌獲準(zhǔn)出售，啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”須要耐煩和戰(zhàn)術(shù)技能。

為了啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪”效應(yīng)，品牌須要為自己的產(chǎn)品樹(shù)立動(dòng)力和出售速度。這樣做有助于產(chǎn)品自我保持，并許可資源用于渠道的其他處所。一旦你的產(chǎn)品樹(shù)立了出售速度，履行有效的和有針對(duì)性的廣告運(yùn)動(dòng)是下一步。

4積極的第三方

亞馬遜是許多開(kāi)展可觀業(yè)務(wù)的第三方代理商平臺(tái)，并且是他們所供給品牌的授權(quán)代理商。正因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商須要駕馭的。

有問(wèn)題的第三方可以通過(guò)留下虛偽的客戶評(píng)論、創(chuàng)立反復(fù)的listing或劫持listing內(nèi)容攻擊亞馬遜品牌。無(wú)論轉(zhuǎn)銷商盤算如何簡(jiǎn)化體系，其成果都可能是麻煩的。受到這類運(yùn)動(dòng)影響的品牌可能會(huì)遭受產(chǎn)品暫停、出售喪失、客戶負(fù)面評(píng)論和嚴(yán)重的品牌失信。

雖然這只是觸及表面，但對(duì)于品牌而言，懂得可能的解決計(jì)劃是很主要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時(shí)，知道尋找什么和采用什么步驟是很主要的。但同樣主要的是，要能夠在問(wèn)題失控之前解決問(wèn)題。這一龐雜的額外障礙對(duì)在亞馬遜上出售的品牌無(wú)疑是一個(gè)挑釁。與大多數(shù)企業(yè)一樣，這須要品牌擁有壯大的知識(shí)和支撐。
5管理費(fèi)用和盈利才能

基于品牌的情形，出售、實(shí)行和稅收是常見(jiàn)的問(wèn)題。成本也依據(jù)品牌是在Vendor還是在Seller Central出售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利才能剖析，并評(píng)估兩個(gè)平臺(tái)之間的差別。

這將贊助品牌懂得他們是否能在斟酌所有成本的情形下盈利。采用這一步驟對(duì)于形成健康、可連續(xù)勝利的戰(zhàn)略是必要的。

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