亞馬遜的廣告是每一位賣家增加銷量的主要方式之一，通過廣告這個有利位置的展示，可以吸引更多的注意力，使產品更受歡迎。

亞馬遜廣告優化技巧：

1、優化Listing

2、明確發布亞馬遜廣告的目的

增加額外銷售額。

提高未來的銷售量。

競品截獲流量。

推廣新品牌。

避免競爭者超越您的品牌或產品。

3、關鍵字優化

哪些詞語應設為？

不精確的詞語。

高曝光低點擊的詞語。

低曝光低點擊的詞語。

ACOS過高暫時難以消化的詞語

在同等條件下競價：精確排名1-詞組2-廣泛排名3，精確報價通常最高，轉化也最高，其次是詞組。

若廣泛性排名高于兩者，則無法找到客戶搜索到的準確詞語，隱藏在廣泛性匹配中的派生詞語，需要多看其他標題、下拉搜索框和下載報告，將觸發廣泛性搜索的詞語找出組合。

4、亞馬遜廣告優化

收集否定ASIN的目的與收集否定關鍵詞相同。特定系列廣告的投放，目的是通過在競品旁邊投放廣告，產生點擊次數。

但如果產品和目標ASIN產品不相匹配，那只能賺到少量或零的銷售額。所以，就像一個沒有效果的關鍵詞一樣：運行一個搜索字詞報告，然后把那些沒有效果的ASIN添加到相關廣告組的消極定位中。

但對新的賣家產品，不建議設置否定關鍵詞。可通過設置匹配類型，例如，從大范圍匹配到精確匹配，從而使接觸到愿意購買高轉化率的用戶的機會更大。

若非要否定，則應選擇精確否定，否則可能會誤配其它有效詞。

為了保持系列的效果，你需要定期查看關鍵詞(每周或每月)：

1.如果關鍵詞/ASIN的點擊量超過10次，而銷售額為0，或者ACoS高于80%，則將其暫停。

2.如果關鍵詞/ASIN(在某一特定時期內)能給你帶來3筆以上的銷售額，而ACoS處于收支平衡(亞馬遜上大多數賣家只有20%到40%)，則降低它的出價，從而降低ACoS百分比。

亞馬遜的不僅僅是通過提高廣告出價，提高廣告展示位置，從而帶來流量的定單。

為了使廣告的投放效果更好，一定要對廣告報道進行詳細的分析，要看到設定的每個關鍵字的效果，這樣才能幫助賣家找出投放問題，改進投放問題。

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