對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，是獲得有效流量的一個(gè)重要途徑。賣家該如何發(fā)揮廣告的巨大作用呢？

"授人以魚"永遠(yuǎn)比不上"授人以漁"，賣家一定要善于總結(jié)與歸納，總結(jié)與歸納也是亞馬遜賣家必須具備的重要能力。賣家可以從以下四個(gè)方面來(lái)使廣告發(fā)揮巨大作用。

首先，在開啟廣告之前，listing必須確保優(yōu)化到最佳狀態(tài)。

對(duì)listing的優(yōu)化屬于基本任務(wù)，但基本任務(wù)并不意味著它不重要。

而listing作為其他運(yùn)營(yíng)手段的基石是至關(guān)重要的。

對(duì)listing進(jìn)行全面的優(yōu)化，包括圖片，標(biāo)題，bullet points,A+,review,QA,videos等等。

可以展示的部分，盡量全部使用。

其次，手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告應(yīng)該如何選擇？

可以分兩種情況來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

假如賣家對(duì)關(guān)鍵字調(diào)查非常有把握，對(duì)產(chǎn)品listing的編輯非常有信心，并且感到產(chǎn)品所有的關(guān)鍵字都已成功嵌入到了listing中。

這樣的話，就完全可以直接打開手動(dòng)廣告了。

所以，如果新產(chǎn)品上線后listing的優(yōu)化不夠完美呢？

這樣做是按照一般的打法，先自動(dòng)，然后手動(dòng)。

三是如何設(shè)置。

在的后臺(tái)，有固定報(bào)競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)降低，以及動(dòng)態(tài)提高或下調(diào)這三種競(jìng)價(jià)方式。

賣家在新款推出期間，推薦采用固定競(jìng)價(jià)方式。

動(dòng)態(tài)提升或降低的方法比較激進(jìn)，有時(shí)會(huì)使預(yù)算迅速耗盡，不利于把握廣告節(jié)奏。

新產(chǎn)品上市期間，采用固定競(jìng)價(jià)方式獲得的曝光量最穩(wěn)定、最大。

最后，對(duì)于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的分析。

廣告做的好壞是由數(shù)據(jù)決定的

分析的廣告報(bào)表的周期不能很短，周期太短的廣告數(shù)據(jù)，是沒有參考價(jià)值的

通常在20天左右，收集一次廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

對(duì)點(diǎn)擊較多但轉(zhuǎn)換率較低的詞語(yǔ)，分析其與產(chǎn)品的相關(guān)性，相關(guān)性差的直接pass掉。

這樣的關(guān)鍵字，會(huì)嚴(yán)重地浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)多而轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性，這樣的關(guān)鍵詞有待考慮。

在分析查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，記得按照一定的篩選指標(biāo)對(duì)表格數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

點(diǎn)擊次數(shù)越多，就說(shuō)明廣告對(duì)消費(fèi)者的吸引力越大。

賣家可根據(jù)自己的產(chǎn)品和分類研究找出一條合適的方法。

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