你真的了解展示型廣告(SD)嗎？在設置中有什么注意事項？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來看一看~。

SD的廣告介紹和設置三個要素。

第一，SD廣告定位方式的分類。

廣告既可為消費者提供受眾定位，也可為商品提供定位。通過對消費者的定位，所有的賣家都可以選擇在過去30天內瀏覽了商品詳細信息頁面的亞馬遜客戶。也有一部分銷售者可以選擇有過相關搜索行為和有過相關購買行為的顧客。

廣告的定位方式是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網頁。我們的廣告可以在這些頁面上顯示，而客戶正在瀏覽該類別或相應的ASIN。

第二，SD廣告展示位置。

SD廣告可能會出現在商品詳細頁面的首屏位置。在幾個地方可以看到它，包括購物車的位置，或者在五點描述的下面。還可出現在手機端首頁，包括review的搜索和定位等。

第三，設置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品，即我們要確定拿到哪種產品進行促銷；

其次是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；

三是競價，采用什么樣的競價方式也是我們要關注的。

SD廣告發布策略的分享

首先是希望能接觸到近30天來看過我們產品卻沒去買的潛在客戶，從而增加用戶購買的機會。由于根據亞馬遜的數據，只有4%的顧客會購買他們第一次瀏覽產品時的產品，這一戰略實際上將96%的顧客作為目標。當然，如果產品購買決策鏈很短，例如數據線，就不太推薦進行再營銷了。

2.未購買客戶的再營銷，提升曝光度

這一戰略范圍更廣，更旨在提升品牌曝光度。廣告詞觸碰到了這一類下的某些產品，但沒有購買它們的顧客。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類別或品牌商品。促銷商品可以自己選擇商品評論數、星級及性價比較高的熱賣品。

由于SP廣告的范圍太廣，效率理論上不會特別高，所以建議在競價方面等于或略低于SP廣告。推薦多用品牌的形式進行投放，因為種類的選擇范圍比較廣。

3.搶競爭對手的流量，廣泛覆蓋商品。

在促銷商品時，必須選擇BSR競爭優勢較強的商品，因為產品將被展示給對手品牌。在此建議選擇品線相對單一，銷售區域相對狹窄的品牌進行投放。出價更推薦賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報價。若資料不全，可考慮細化對手的價格和星級，縮小商品定位范圍；若效果好，可轉熱賣ASIN競品投放。

4.做關聯營銷，與熱賣的商品捆綁，蹭流量。

關聯營銷是指如果我們的產品和其它類別的產品有很強的相關性，那么我們就會去蹭流量。強相關性是什么？比如室外的爐子和帳篷，或者睡袋和墊子這些產品都與此密切相關。根據這種策略，睡袋的銷售者可以找到一個topseller非常暢銷的ASIN，并將其綁定，使其產品在相關頁面上顯示出來。提出商品報價比SP廣告CPC略低10%~20%，對數據較差的商品加否定投放。

5.搶競爭對手商品流量，精準投放競品。

此策略適合推廣評論較多，星級較高，性價比較高的熱賣商品。在降價活動中產品性價比特別高的時候，可以采用這種策略來搶走競爭者的流量。由于是在搶流量，那么競價方面就需要等于或略高于CPCSP廣告的出價。

6.建立自有商品流量閉環，防范競爭對手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN，因此投放實際上是將自己熱賣商品詳細頁面的廣告位給占了，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點擊廣告瀏覽，看到的是自己的產品，這樣就可以起到防御競爭對手的作用。可以在商品方面選擇產品線內的熱銷商品和變種產品，此外還可以推出具有潛力的新款產品。為了避免競爭者搶先進入廣告位置，出價方面同樣需要比SP廣告CPC的競標稍高一點。

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