亞馬遜促銷旺季已經到來，打擊都知道，亞馬遜上很多項目都是通過評分的情勢來進行評級的，這些評分會對亞馬遜賣家造成一些影響，如果分數不達標，甚至會影響亞馬遜店鋪的正常運營。亞馬遜庫存績效指標IPI就是其中之一。

亞馬遜“庫存績效指標”IPI，是亞馬遜用于辨認和處分庫存周轉速度較慢的賣家的一個基準。如果賣家IPI過低，亞馬遜實行存儲限制，嚴重者我們須要超額付費。

每個賣家的庫存績效指標(IPI)分數將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家帳號庫存將受限，直到下一季度重新評分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。

得分等于或高于350的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

IPI分數重要取決于以下4個因素：

·Sell-through rate（售罄率，目前最主要的影響因素）

·In-stock rate（現貨率）

·Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）

·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）

如果賣家對其中任何一個影響因素不熟習，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細的說明，并在Inventory Dashboard中查看每一個指標的清晰分解。

·由于倉儲費和保管成本，冗余庫存過多會下降收益，而冗余庫存百分比可泄漏出是否可以刪除某些商品或下降價錢；

·現貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲限制；

·庫存滯留是指產品存儲在倉庫中，但由于listing等問題花費者無法購置，賣家可拜訪Fix Inventory頁面刪除或編纂這些清單；

·FBA售罄率是指超過庫存單位的出售數目。它每周都會更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；

·FBA現貨率是指過去30天內有貨的時光比率，贊助賣家懂得如何有效地彌補庫存商品。

懂得到影響亞馬遜IPI的因素，我們就可以對癥下藥，找出晉升IPI分數的辦法和技能：

1、先整頓庫存，針對出售不多但庫存多的產品，挑選出來，將其滯銷庫存清點下，弄清大概有多少。針對這類產品，關閉或刪掉運營表示不佳的Listing，針對上架很久出單乏力的SKU，重點監測，若三周都是如此，第四周可予以刪除。

2、IPI分數過低，實質還是產品端出了問題，所以我們要盡可能進步產品評級和好評反饋率，吸引更多用戶轉化。同時，針對亞馬遜在補貨頁面提出的產品補貨推舉，可疏忽，建議應用管理多余庫存工具評估下暫不補貨的產品。

3、新庫存入庫勝利后，會對賣家“sell-through rates”（產品售罄率，目前最主要的影響因素）發生影響。如同第一點所講，我們應當每天監控產品發貨狀況，出庫數目，如出庫數不幻想，可通過優惠運動、適度降價刺激銷量，如果還不行，可斟酌投放平臺廣告或加入亞馬遜運動。

4、想進步IPI分數，最有效的手腕是如何進步產品銷量。一個店輔，不可能所有產品都會賣得很好，所以，盡力進步全店引流款或熱銷款銷量，有助于晉升IPI分數晉升。

5、有些行業深受季度影響，所以賣家可以提前為下一季度提前預熱、打造產品。我們須要注意：存儲限制和超額費用對大件產品的影響更重，所以可以更多的斟酌小件商品作彌補。

6、賣家不要忘卻：官方不會因為我們自身庫存量比他們推舉少而處分你，但當庫存完整售盡時，IPI分數會立即受到影響，因此在盡力做銷量減少庫存同時，請確保倉庫內至少有一個庫存，盡量避免某產品全體出庫而補貨久久不到位，尤其是亞馬遜推舉產品若這樣，效果是很惋惜的。

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