做亞馬遜的朋友確定都聽說過黃金購物車Buy Box，這是所有亞馬遜賣家夢寐以求的東西。

依據統計，大約有90%的會通過頁面的購物車（Buy Box）銜接結賬！只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)，這也意味著搶到了亞馬遜的黃金購物車，也就是搶到了訂單。

由此可見亞馬遜黃金購物車的主要性。

那么， 畢竟什么是亞馬遜黃金購物車呢？它和普通購物車到底有什么樣的差異呢？

Buy Box就是亞馬遜的購物車，在商品詳情頁面的右邊會有ADD TO CART。

比如，在亞馬遜上，有多個賣家在出售同樣的商品并且共用一個商品詳情頁。只要客戶點擊add to cart，那么這個訂單就會默認給有Buy Box的賣家。

亞馬遜的購物車從嚴厲意義上來說的話，是屬于一種高等售賣的一種資歷。在亞馬遜上每個產品都有買家購物車的按鈕，不論是個人賣家或者是專業賣家，那無論是FBA發貨還是說自發貨，我們的產品都有一個買家購物按鈕指導，這個購物按鈕不能稱之為：購物車，也不是我們常說的購物車（buy box），充其量只算是一個按鈕（buying option），但是他必定是存在的。

同時購物車呢，并不屬于單個的賣家，而是由多個賣家共享，除非說這個產品只有一個賣家在賣，否則若有多個賣家售賣同一個產品。那么這些賣家是會共享購物車的時光，通過進步賣家的等級和運營表示來晉升購物車的占領率，這是賣家的一貫做法。

那么到底有哪些因素影晌黃金購物車的歸屬呢？下面具體來說說。

1、價錢

這里的價錢是包括運費、關稅等成本在內的整體價錢。雖然價錢不是亞馬遜權衡賣家的唯一因素，但絕對是不可疏忽的主要因素。

2、配送方法

一般來說，同等情形下。搶占黃金購物車的次序為亞馬遜自營賣家>FBA>本地發貨>國內發貨。從這里可以看出，運輸時光、按時發貨率以及存貨數據等都將影響黃金購物車的歸屬。沒有亞馬遜自營的“好出生”，所以賣家們應用FBA 會是一個不錯的選擇。

3、賣家評級

亞馬遜會通過賣家的表示給予必定的積分嘉獎或處分，比如針對一個訂單，勝利完成交易亞馬遜可能會嘉獎100 分，得到差評會被扣除500分，配送時光晚只能得0 分。總分是賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的權重就會越高。

4、運輸時光

5、訂單缺點率(ODR)

A-to-Z 交易保障索賠率、差評率以及退單拒付率三者構成了賣家的訂單缺點率的三大要素。如果訂單缺點率大于1%，就將大大下降賣家獲得Buy Box 的概率。

6、評價分數

買家的評價分數，尤其是最近的評分，對賣家能否獲得黃金購物車的影響較大。

7、賣家反饋時光

是否迅速回復買家也會影響能否獲得黃金購物車。一般情形下，在24 小時內回復90%以上買家的問題，才有機遇獲得黃金購物車。

8、買家評價數目、庫存深度以及出售數目、撤消及退款比率。

懂得了購物車的形成原因以及購物車的狀況，我們再來看看有哪些因素會導致我們的購物車消逝不見的。

1、新上架的FBM自發貨的listing

在新品期是沒有購物車。他必需在運營一段時光之后才會發生購物車。

2、Listing被別人跟買購物車被搶走

如果遭受了跟買，那購物車被搶走的概率會大大增長的，分為兩種情形，第一種就是如果你的類型做的非常好，那跟賣者的價錢也是具有優勢的，那這個體系會將購物車分配給你們幾個賣家，那主購物車當然是你的，但是在下方也會分配一個小的購物車給跟賣者。

3、產品的銷量很差勁，點擊率和轉化率長期處于低端狀況。

有很多賣家會突然發明自己一款銷量很差的產品，突然沒有了購物車，取而代之的就是下方和右側的按鈕，這是因為你的產品長期表示太差，已經被亞馬遜把購物車收回。

4、短時光之內你的產品收到了大批的差評，也會導致購物車的消逝。

賣家都會知道review的主要性，亞馬遜官方數據顯示，亞馬遜的購物者的自然留評率只占領1%，也就意味著你賣出100個產品才會獲得一個review。所以，如果你長期獲得很多差評的話，你的購物車是會主動消逝的。

說了這么多，那么作為亞馬遜新手賣家該如何獲得購物車呢？

總的來說，居心做好產品，做好出售，積聚有價值的信息，增長自己的產品曝光，在保證產品德量的基本上，晉升店鋪的考察指標。掌握好訂單的缺點率，其中包含評價、AtoZ、退換貨率，做好和買家的溝通。一般來說，自注冊的賣家在運營3個月之后就有愿望獲得到黃金購物車了。如果選擇FBA發貨可能可以縮短獲得黃金購物車的時光。

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