網(wǎng)絡(luò)購物的進(jìn)程很大水平上是以抽象信息內(nèi)容中想像出畫面，隨后再依據(jù)自己的想象來買東西的進(jìn)程，對于amazon賣家來說，要想把產(chǎn)品賣得好，很大水平上取決于Listing優(yōu)化做得怎樣，因此，談起Listing晉升，我經(jīng)常反復(fù)一句話，“對于顧客而言，Listing就是產(chǎn)品本身”。如果Listing做得不好，錯(cuò)過了很多潛在的顧客也是必定。

Listing優(yōu)化涉及到的內(nèi)容和癥結(jié)點(diǎn)有很多，但核心就聚焦在兩個(gè)方面：一、可以讓顧客搜索到二、晉升轉(zhuǎn)化率今天這篇并不是重要講Listing優(yōu)化，因?yàn)閯偤糜匈u家咨詢癥結(jié)詞的問題，大家就趁著本文來聊聊這個(gè)話題。什么叫產(chǎn)品癥結(jié)詞?癥結(jié)詞的分類有什么，宣布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該怎樣控制?怎樣選擇出核心癥結(jié)詞等等，信任有很多賣家都有相近的疑慮和迷惑，接下來我也談一談自己對這些問題的觀點(diǎn)。

關(guān)于癥結(jié)詞，我得出的定義是“客戶腦中存在的用以搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)用的詞語或語句”，但凡癥結(jié)詞，必需是專著名詞或是專著名詞組成的詞句或語句，且如果只是作為裝潢一部分用以和別的詞句聯(lián)合才可以傾向產(chǎn)品的詞基本算不上癥結(jié)詞。

打個(gè)比喻，“Men's Watch”是專著名詞組成的詞句，因此屬于癥結(jié)詞，但在一個(gè)賣狗繩的賣家收集的詞典中，賣家賣的是大狗用的狗繩，這種情形下，"Large Dog"盡管是專著名詞組成的詞句，但其是作為狗繩的裝潢一部分涌現(xiàn)，因此不可以獨(dú)立算做癥結(jié)詞，其適當(dāng)?shù)陌Y結(jié)詞應(yīng)當(dāng)是“Large Dog Leash"。

而在癥結(jié)詞的選擇中，也要斟酌到下列四個(gè)因素：

1.與產(chǎn)品有關(guān)：只有相干，權(quán)重值才會高;

2.與顧客有關(guān)：務(wù)必和客戶的搜索癥結(jié)詞一致(或部分一致);

3.收集篩選時(shí)要搜索次數(shù)與搜索成果比較：有關(guān)這一點(diǎn)，必需通過第三方專用工具，例如Jungle Scout,賣家小精靈等;

4.依據(jù)發(fā)展趨勢的適度調(diào)劑：癥結(jié)詞并不是一成不變的，隨著時(shí)光的變更和賣家對產(chǎn)品與顧客的認(rèn)知深刻，你的癥結(jié)詞詞典確定也會發(fā)生變更，要立即升級。

寬泛癥結(jié)詞(還可以稱作“大詞”)：這類詞句輻射規(guī)模廣，針對的目的客戶人群不夠準(zhǔn)確;

準(zhǔn)確癥結(jié)詞(又稱為“核心癥結(jié)詞”)：就是指和產(chǎn)品、客戶匹配度高，目標(biāo)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞;

長尾癥結(jié)詞(又被稱作“藍(lán)海詞”)：這類癥結(jié)詞重要針對細(xì)分化群體，目標(biāo)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對較少;

一般來說，這三類詞語時(shí)有交叉，但也是有不交叉的情形，賣家在上線產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)具體，聯(lián)合應(yīng)用，交叉的詞句可以晉升變體應(yīng)用，而不交叉的癥結(jié)詞，如果是核心癥結(jié)詞，則都應(yīng)該用在適合的地位。

舉例子：例如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互交叉且后面一種可以籠罩前面一種，因此，如果空間不足，僅用后邊的癥結(jié)詞就可以;但對于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移動充電器的核心癥結(jié)詞，但相互并不交叉，那就須要將兩個(gè)癥結(jié)詞都恰當(dāng)用在Listing中。

對于賣家而言，要想讓Listing足夠精彩，核心就是可以選擇出核心癥結(jié)詞，怎樣才可以完成全方位地尋找核心癥結(jié)詞呢?

下列四個(gè)方面就是大家斟酌的處所：

第一、對自身的產(chǎn)品足夠懂得：懂得產(chǎn)品叫什么名字，還要懂得顧客怎么稱呼該產(chǎn)品;

第二、看競爭對手應(yīng)用什么詞：競爭對手是更好的老師，在我們自己在盡力尋找搜集整頓時(shí)，競爭對手也在做同樣的事兒，而主要的是，賣得好的競爭對手既先于我們早已盡力干了并且還用具體出售數(shù)據(jù)足以證明，因此，研討競爭對手們的Listing題目和詳細(xì)信息，將這其中高頻率涌現(xiàn)的癥結(jié)詞獲取出來，常為己用;

第三、聯(lián)合廣告宣揚(yáng)數(shù)據(jù)剖析表，把三高(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)癥結(jié)詞提取出來，用在Listing信息中：廣告宣揚(yáng)表格中的Customer Search Terms是花費(fèi)者的看法反饋，對于三高癥結(jié)詞，必定要重點(diǎn)應(yīng)用;

第四、憑借第三方工具的搜索與搜索次數(shù)比，本身可以聯(lián)合自身的習(xí)慣性，選擇合適的工具給自己的癥結(jié)詞搜集整頓晉升數(shù)據(jù)信息幫助。

如果我們在運(yùn)營上保證以上所述的癥結(jié)點(diǎn)，我以為，你在癥結(jié)詞收集整頓上絕對不會差，而癥結(jié)詞用好用強(qiáng)了，Listing宣布上去，被顧客搜索到的概率也就大大的進(jìn)步了，至于店鋪產(chǎn)品的訂單被看到了，當(dāng)然就會有機(jī)遇被花費(fèi)者購置了。

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