在攻略開端前，先回想一下與跨國電商有關的幾個數字。

在過去不到10年的時光里，2019年中國出口電子商務交易額比2012年晉升了334.6%。而中國出口貿易總值，從2012年到2019年的漲幅是35.5%。

疫情爆發后，2020年初這幾個月在我國出口產品總價值相對來說增速有所放緩，但2020年第一季度依據中國海關跨境電子商務管理體系進出口貿易卻仍然進步了34.7%。68%美國花費者表明即便在肺炎疫情減輕后，還可能會接著在線上選購日常的生涯必須品。花費轉移到在線情勢已經產生，可能真的回不去了。

因此，在這種風行情形下，跨境電子商務的轉型發展似乎已成為趨勢。那麼，如何通過跨國電器接收這一花費的“新常態”，已成為許多傳統的外貿人最近的一個問題。對于那些擁有供給鏈優勢并愿望長期打造品牌的賣家來說，亞馬遜給所有賣家一個平等公正的機遇，這樣我們就可以與那些曾經做過原始裝備制作商的國際大品牌競爭。那麼傳統的外貿畢竟該如何轉型發展亞馬遜？

1.團隊和人才

在優良人才挑選上，懂市場出售目地國的本地語言是加分項工程，FBA能夠協助處置跟貨運物流有關的顧客難題，但本土化產品簡介和售后服務可進一步進步顧客的信賴度。除此之外，外聘專業人才跨境電子商務是一條捷徑，但也存在必定的風險，因為外聘人才不必定對的重要商品有相應的經驗；雖然他們須要更多的時光和耐煩，但是未來的發展有潛力。

2.成本費用和投入

從傳統的的對外貿易到跨境電子商務，許多企業都在關注這一業務是否能夠突破現狀，取得偉大的利潤。一般來講，亞馬遜有5大出售費用：租金、出售傭金、物流運輸和進出口稅、亞馬遜物流FBA和其他的成本費用。跨境電商的成本費用組成部分與傳統的外貿廠家有很大的不一樣，弄明確成本費用組成部分，對賣家進行產品定價和判定商品是否賺錢非常主要。以北美站為例子：租金為39.99美金；依據不一樣品類，亞馬遜會收取不一樣比例的傭金提成，一般來說為8%-15%；物流運輸和進出口稅花銷具體涵蓋頭程物流運輸（商品從產地運往亞馬遜美國倉庫）和美國進口稅；亞馬遜物流FBA花銷并不是必須，賣家也可以自個挑選物流配送情勢，具體花銷也會產生變更；除此之外，由于殘次商品、廣告推廣等所帶來的其他的成本，諸位賣家也需綜合考量。

3.物流和貨運

針對不懂得跨境電商物流的商家而言，包攬取貨、包裝、物流運輸，并為這種產品開展顧客資詢、退換等顧客服務的亞馬遜FBA當然是省時省力的一個選擇。針對等待庫存量把握在自己手上，可以靈活調配的商家而言，自物流配送則是另外的一個選擇。小編在這里提醒選擇自物流運輸的商家們，留心甄選可靠的貨運物流服務供給商！亞馬遜物流fba可以真正贊助賣家節儉大批的人力、物力和財力，但是運往亞馬遜運營中心的貨物包裝和傳統的外貿貨物包裝有很大的不同！須要賣家朋友的特殊關注。

4.商品和挑選

對于比商店更重視商品的亞馬遜來說，產品選擇是最主要的:有必要斷定商品的市場價值:有許多/很少的競爭對手，生產原料，技巧的強/弱稀缺性，更多/更少的需求，以及商品的門檻/利潤。懂得商品周期:它分為上市階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。每個階段將采取不同的階段，并將采取不同的營銷策略。有必要制訂1-2年的產品籌劃，評估商品情形，并掌握促銷籌劃。一般來說，要制作高性價比的商品，要找出類別中的空白價錢規模，要學會發明花費者的不滿，要依據同類產品的弱點改良自己的產品以清除這種不滿，要知道如何通過創新和技巧捕捉新的和不尋常的需求并發明需求。

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