在亞馬遜的運營中，一直有這樣一種說法，“七分靠選品，三分靠運營”，亞馬遜的運營，說到底，是基于產品的運營，而亞馬遜平臺“重產品，輕店鋪”的特色，使得產品在運營中的位置顯得尤為主要。選品的主要性是有目共睹的，只有具備好的選品思維，能力挑選到符合市場需求的產品，為后期的運營做好鋪墊。

亞馬遜的賣家應當具有怎樣的選品思維？筆者將選品思維歸納為六個要素，即泛、專、精、持之以恒、重復、數據剖析。

一、泛：對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要有大規模，多目的選品的思維，在選品之前，賣家不應局限于某一個單一的類別，只有通過普遍的選品進程，能力贊助賣家更快地熟習平臺上不同類別產品的不同出售狀態，并基于多類別產品中無數種的接觸和知識，更容易地發掘出他們感興致的、有市場潛力的類別和產品。那么，在這個基本上，就會有迅速的發展。假如在前期選品時就把自己局限在某一個類目上，一路上經過許多閱歷，然后發明本來還有更好、更易操作的類目和產品，其失落感也必定很強，癥結是自己已經錯過了很多時光和機遇。因此，在前期選品時，賣家必定要涉足，熟習盡可能多的類目和產品。

二、專：基于第一階段的普遍懂得，經過多個類別的比對剖析，賣方將會發明自己感興致的，具有資源優勢，出售和利潤都不錯的類別。如果是這樣的話，選品方向根本肯定，賣方就須要盡力向專門化方向發展。目前市場競爭劇烈，信息幾乎對每個人都是透明的，作為賣家，如果對自己所賣的產品不熟習，不專業，僅憑一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很難有所作為的。在劇烈的競爭中，要比競爭對手更壯大，要獲得更多的市場份額，首先要在自己的產品特長上樹立一個深度和高度的自我認知。只要你有比競爭對手更強的專業性，并且你能更深刻地發掘類目和產品，你就有可能一招取勝。在這種情形下，專心致志的精明在運作中很主要。

三、精：隨著賣方對其所經營類別的專業知識和對產品的懂得不斷加深，在此基本上，賣方在選擇商品時要做到精挑細選，重復篩選。依據二八定律，通常20%的產品就能帶來80%的利潤。身為賣主，必需竭盡全力地發掘出那20%銷量大、利潤高的產品，而要想發掘出來，就離不開對行業、類目和產品的精通，是實現不了的。在精品化的篩選進程中，前面提到的專業性和專注就成了很好的幫助，對產品的專業性和精通水平也決議了一個行業可以到達的高度是什么？

四、持之以恒：在操作上，選品是一個長期的進程，貫串于操作的始終，不能抱著一勞永逸的心態。今日熱銷產品并不意味著明天還能賣出好貨，今年的爆款可能會在明年戛然而止。因此，賣家要將選品作為日常運營的慣例工作來做，在擁有熱銷爆款的同時，也不要忘卻開發出符合明天潮流的新產品。對于亞馬遜的選品，賣家必需時刻堅持小心，每天的保持是必不可少的，長期的保持不懈將使你對市場更加熟習，選品更加有經驗，而時光和經驗的沉淀將轉化為運營優勢。

五、重復：保持的進程就是不斷地反復和實踐的進程。重復做最根本的動作，會使許多人逐漸厭倦，失去豪情和斗志，這也就是為什么經常會有賣家因一件商品引爆市場成為明星后，很快又沉靜下去，消逝在茫茫人海之中。要保證出售事跡長期穩固，出售人員必需能夠堅守對根本工作持久的熱忱和豪情。選品工作單調乏味，做多了可能認為沒意思，但只要能長期保持，重復篩選，確定會有新的發明，認知也會到達一個新的高度。油翁能油穿錢孔而不沾壁，這是為什么？只手熟耳！重復練習是癥結。

六、數據剖析：在選品之初，許多賣家選品或許是憑感到和直覺，隨著運營的推動，發展到必定階段后，當你已具備了手熟賣油翁的功力時，此時你已具備了足夠高的專業度，對行業也足夠熟習，在此情形下，你可能對幾乎所有產品都有所懂得，在產品的選擇與取舍上，單純依附自我的認知可能會讓你錯失良品，為戰勝因認知成見而發生的錯失良品的情形，對于運營熟練的賣家來說，在選品時，可依據經驗資料，應用資料剖析進行幫助。許多數據選品工具，如賣家常用的 BigTracker等，都可以實現基于平臺從多維抓取流量數據、競品數據和平臺出售數據等信息，供我們參考和應用，相對于個人認知的不全面，多維數據的聯合可以使我們對產品和市場的認識更加客觀、全面，也更容易捕捉被自己疏忽的潛在爆款產品。

就亞馬遜而言，如果賣家能保持以上六條要素，并保持在中期和長期的日常運營中，必定能篩選出合適自己的產品，能帶來高曝光、高流量、高銷量的產品，運營之路將不再艱苦。

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