相信在平臺(tái)上，有不少賣家都存在這樣的兩難境地，過(guò)高，沒(méi)有人買；產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，自己賺不到錢。身為一家店鋪的運(yùn)營(yíng)者，最終還是想要現(xiàn)在就盈利，那么亞馬遜賣家該如何，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力呢？

為了提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，先了解兩個(gè)概念

一是客戶的認(rèn)知價(jià)值

客戶在買東西是，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有一種主觀的認(rèn)識(shí)。即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有一個(gè)定位。

二是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值

實(shí)際價(jià)值是指產(chǎn)品本身的特性和功能

一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那些差評(píng)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的差評(píng)進(jìn)行分析，可以幫助賣家了解買家的需求是什么，他們對(duì)哪里不滿意，買家在好的方面有針對(duì)性地去優(yōu)化和完善自己的產(chǎn)品，從而在滿足買家需求的情況下，能夠給產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格，也能夠得到真正的好評(píng)。

二、捆綁銷售

借助捆綁銷售，可以多重利用店鋪的流量，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品客單價(jià)的提升。

三、優(yōu)化和市場(chǎng)推廣文案

現(xiàn)在上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想使店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，就必須從各個(gè)方面進(jìn)行完善。透過(guò)產(chǎn)品包裝及行銷文案的努力，可以為買家?guī)?lái)更佳的使用者體驗(yàn)，從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品的成交及轉(zhuǎn)化，亦有助于提升產(chǎn)品溢價(jià)。

除上述內(nèi)容外，的店鋪還需要做好準(zhǔn)備，慢慢地降低產(chǎn)品的價(jià)格，在銷售量好的時(shí)候，也不能因利潤(rùn)太高而將價(jià)格猛然抬高，以免丟掉手推車，得不償失。每一次提價(jià)后，都應(yīng)及時(shí)觀察產(chǎn)品的排名和銷售情況，無(wú)明顯異常，再考慮提價(jià)。假如漲價(jià)對(duì)產(chǎn)品造成“損害”，就開始考慮降價(jià)。

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