黑五（Black Friday）和網一（Cyber Monday）是海外花費者的購物狂歡節，依據研討公司Adobe Analytics的數據，2018年黑色星期五當天的在線出售額高達62.2億美元，同比增加23.6%，創下歷史新高。網絡星期一的出售額超出黑色星期五，到達79億美元，同比去年增加了19.3%，刷新了全美的出售記載。

距離2019年的黑五還有3個月的時光，我們在昨天的文章中談到過，亞馬遜2019年黑五網一秒殺的報名通道已經開啟了。今日亞馬遜公開了今年黑五和網一的秒殺申報時光和條件，而且今年還新增了幾種玩法，想爆單的賣家可千萬千萬不能錯過了。

一、2019亞馬遜黑五網一促銷新玩法

1、Deal類型更多！

各位賣家們除了可以在賣家平臺自助提報秒殺（Lightning Deal），還可以提報 7 天促銷 （7-day deal）！

和秒殺 (LD)相似, 7天促銷也是一種限時促銷優惠，差別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個小時（通常為 4 到 12 個小時，具體時光由亞馬遜決議），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。推舉商品參與秒殺和7天促銷，不僅有助于晉升銷量，還能減少庫存，晉升品牌著名度和銷量。

2、大促時段更長！

亞馬遜歐洲站還會在11月推出一個新的促銷運動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預熱！有符合促銷請求的賣家，在賣家平臺提報時，會看到黑五、網一、和Early Deals促銷周的相應時段（其中Early Deals促銷周的推舉預計會在本周開放）。但須要注意，在節假日期間，7天促銷能每兩周運行一次，秒殺每周只能運行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時運行。

二、2019 黑五網一促銷運動的申報請求

1、美國站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時光：8/26-9/27

FBA入倉截止時光：11/5

加入條件：

? 要符合促銷條件，必需是專業賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評分至少為 3.5 星。此外，商品還必需滿足以下條件。

? 促銷商品評級須要有3.5顆或以上顆星，或者全新商品0顆星。

? 秒殺/7天促銷價錢必需是當前售價的8折。

? 促銷價錢與過去30天內更低售價持平或更低。

? 包括盡可能多的變體。

? 不是受限商品或具有攻擊性、令人為難或不合適的商品。

? 在所有地域均符合亞馬遜Prime請求。

? 新品。

2、加拿大和墨西哥站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時光：8/26-10/4

FBA入倉截止時光：11/5

加入條件：

? 秒殺/7 天促銷價錢必需是當前售價的85折

? 促銷須要包括盡可能多的商品變體。

? 商品必需是新商品（非二手商品）。

? 在所有地域都符合Prime 請求。

? 促銷商品評級須要有3.0顆或以上顆星，或者全新商品0顆星并小于5條評論。

? 商品題目圖片請求與美國一致。

? 新品。

鎮店之寶（DOTD）

郵件邀請制與自我推舉制相聯合，請與您的賬戶經理接洽獲得DOTD的申報模板，并于9月27日前郵件發至您的賬戶經理。我們會在10月18日左右通知選撥成果，并贊助中選的賣家設置促銷運動。

提報時光：8/21-9/27

FBA入倉截止時光：11/5

加入條件：

? 促銷價錢是當前售價的7折或更低(不包含秒殺價錢)。

? 促銷價錢為過去30天內更低售價的9折（含秒殺價錢）。

? 促銷價錢是過去的365天以來的更低的價（含秒殺價錢和之前 Deal of the Day的運動價錢）。

? 庫存足夠完全運行Deal of the Day的運動，運動將連續一天24小時。

3、歐洲站

秒殺（LD）/7天促銷

提報時光：8/26-10/4

FBA入倉截止時光：10/25

今年歐洲的 FBA 入倉截至時光早于往年，請各位賣家盡早進行 FBA 訂艙;建議應用海運的賣家，不要晚于 9 月 2 日訂艙，以及不要晚于 9 月 16 日分開始發港；空運的賣家，不要晚于 10 月 14 日訂艙，以及不要晚于 10 月 17 日分開始發港。

加入條件：

? 秒殺價錢是過去30天內更低售價的8折7天促銷價錢是過去30天內更低售價的85折（30天內的更低售價不包括已經做過的秒殺的價錢，7天促銷的價錢和鎮店之寶價錢）。

? 同時促銷價錢是全年更低價錢(包括秒殺價錢，7天促銷價錢和鎮店之寶價錢)。

? 促銷須要包括盡可能多的商品變體。

? 商品必需是新商品（非二手商品）在所有地域都符合 Prime請求。

? 促銷商品評級須要有 3.0 顆或以上顆星（新商品可認為0顆星）。

? 商品圖片必需符合商品頁面作風指南。

4、日本站

由于日本并沒有過感恩節的傳統，因此以下亞馬遜日本站的促銷運動申報，重要會在網一（Cyber Monday）期間進行。

秒殺（LD）/7天促銷

提報時光：8/26-10/11

FBA入倉截止時光：11/19

秒殺(LD)加入請求：

? 促銷價錢是過去 30 天內更低售價(不含秒殺價錢)的至少 8 折，且需為2019/1/1至今的更低價。

? 折扣時光最長為6 小時，需有足夠出貨的庫存。

? 促銷商品評級需 要有 3.0 顆或以上顆星。

? 商品圖片必需符合商品頁面作風 指南。

三、7天促銷

1、加入請求：

? 促銷價錢是過去 30 天內更低售價(不含秒殺價錢)的至少 8.5折。

? 價錢必需低於過去60天的更低價錢。

? 折扣時光最長為7天，需有足夠出貨的庫存。

? 商品圖片必需符合商品頁面作風指南。

2、如何提交秒殺/7 天促銷？

所有秒殺（LD）和7天促銷大家都可以在賣家平臺自助提報。

想要查看是否有被推舉的促銷，請登陸賣家平臺->廣告->秒殺，即可達到【促銷掌握面板】，符合促銷請求的ASIN會主動顯示在這里：

1.在【促銷掌握面板】中，點擊【創立新促銷】選項卡。

2.在您的庫存中選擇一個商品，點擊【選擇】。（如您想看分離查看符合秒殺和7天促銷請求的商品，也可以先在促銷類型欄中選擇【秒殺】 或【七天促銷】）。

3.選擇【時光支配】，點擊【持續下一步】。

4.對于秒殺(LD)，請輸入【促銷價錢】或【每件商品的折扣】以及【更低促銷數目】。

5.對于7天促銷，請為每款商品輸入【促銷價錢】或【每件商品的折扣】。

注意： 您還須要選擇主商品，在促銷頁面上展現該商品圖片。此圖片必需符合我們的促銷圖片政策，否則所有促銷資歷將被撤消。

6.點擊【持續下一步】。

7.點擊提交新促銷。

四、前期預備工作

今年的黑五時光是2019年11月29日，今年的網一時光是2019年12月2日，距離黑五大促還有整整3個月的時光，看起來似乎時光還挺多，但是有些預備工作現在就該做起來了。

1、及時入倉，備好庫存

在預備階段，賣家應當深刻懂得庫存情形，提前做好入倉工作，預備好庫存并上架商品。

2、研討歷史出售情形，排兵布陣

建議賣家針對“黑五”等假日旺季促銷運動近幾年的出售情形，做相干的研討。通過研討剖析得知商品的歷史低價和出售數據等信息，并對這些數據信息進行派兵布陣和改良。

3、合理的設置價錢，不是越低越好

在“黑五”等大促運動期間，平臺上會有大批的出售運動，很多新賣家通常會把價錢壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前堅持較高的價錢，直到運動開端再合理調劑下降價錢，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4、做好癥結詞篩選，優化好listing

建議賣家家選擇自己以為會排名第一的節假日購物癥結詞并將其添加到listing的題目中。此外賣家還可以選擇其他1-2個癥結詞，并在每個產品要點（bullet point）處添加一個節假日購物癥結詞。在產品描寫中散布一些癥結詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

須要注意的是：必定提前一段時光做好優化和測試，并嘗試插入一個癥結詞并視察剖析其影響。如果一切順利，請持續應用下一個癥結字再持續這一步走。不建議賣家以節假日癥結詞為重點重新優化全部listing，這可能會引發問題。在大促運動停止后，記得刪除相干的節假日購物的癥結詞。

5、預備營銷內容，做好站外推廣

買家要積極地預備推廣“黑五”等其他假日大促運動的營銷內容。

例如：奇特的主題郵件激發郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購置愿望，最癥結的在于關在短時光內交易并樹立起目的受眾的購物預期，讓你的客戶能夠第一時光獲取你的促銷信息。

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