賣家要想自己的店鋪在亞馬遜平臺(tái)做得更好，就須要更好懂得自己的產(chǎn)品特征和屬性，學(xué)會(huì)做市場調(diào)查剖析產(chǎn)品的銷量情形，在對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品在做市場調(diào)研的時(shí)候，須要涉及到市場的容量以及該款產(chǎn)品市場的競爭程度。學(xué)會(huì)這兩種方法可以對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品銷量進(jìn)行估算，懂得了銷量確定對(duì)賣家的下一步運(yùn)營籌劃有很大的贊助，下面就給大家具體介紹一下。

關(guān)于市場的容量，通常情形下，須要通過估算相干屬性的產(chǎn)品的銷量做一參考比對(duì)。

第一種辦法：剩余庫存跟蹤法

應(yīng)用這種辦法準(zhǔn)確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)光來斟酌消費(fèi)的時(shí)光就比擬長了。找出我們須要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車，訂購數(shù)目填寫成更大數(shù)目999，如果這個(gè)產(chǎn)品的庫存數(shù)目少于999，平臺(tái)會(huì)提醒有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫存量。第二天可以持續(xù)反復(fù)這個(gè)操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以持續(xù)跟蹤一個(gè)星期，根本上也就能斷定產(chǎn)品每天的平均銷量；如果對(duì)方設(shè)置了更大訂單數(shù)目，在許可采購的訂單數(shù)目上有限制，這個(gè)辦法就無效了。

亞馬遜的客戶評(píng)價(jià)留存的概率是非常低的，不過在有評(píng)論涌現(xiàn)的時(shí)候因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)也越來越嚴(yán)厲，所以這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每出售100個(gè)產(chǎn)品，可能也不會(huì)有一個(gè)評(píng)論涌現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量到達(dá)上千，可能都不會(huì)面到一個(gè)評(píng)論，所以這個(gè)值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)留存的比例大概就是50-100，大概就是每出售50-100個(gè)產(chǎn)品，發(fā)生一個(gè)評(píng)論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評(píng)論的時(shí)候，更好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評(píng)論來做盤算，最近一天的評(píng)論數(shù)目如果是10個(gè)，一天大概的銷量就是750個(gè)。

第三種辦法，依據(jù)feedback數(shù)目來估算

有可能賣家會(huì)雇很多人會(huì)刷店評(píng)論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因?yàn)閒eedback得好壞，對(duì)運(yùn)營來說沒有什么太大的影響。這個(gè)也沒有什么人會(huì)去刷，所以這個(gè)數(shù)據(jù)就顯得更加真實(shí)了。依據(jù)長期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤來剖析，銷量較于穩(wěn)固的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)目乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種辦法，借助第三方工具

這個(gè)不做介紹，亞馬遜平臺(tái)支撐的第三方工具查找很多，大家可以自己留意視察。

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