亞馬遜ACoS的意思就是指用于權衡用戶在亞馬遜市場的廣告投入重要表示的主要指標值，也是指在廣告上的支出占廣告出售總額的占比。

亞馬遜ACoS過高是什么原因?亞馬遜ACOS高癥結由這幾個要素影響：低轉換、欠缺多元性、存在失效詞、癥結詞過多。

(1)長尾詞導致的費用消費。例如：sunglasses(太陽鏡)這個商品，因為和glasses這一長尾詞一起，很多的用戶在搜索“glasses”的時候，很有可能會進入你的店鋪，但進去以后發(fā)明是sunglasses，用戶下一秒就會關閉頁面，涌現大批的這樣的用戶除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何的實際意義。

(3)失效詞。針對數據上重要表示差的詞堅決下降費用預算，但不用立即停滯廣告。Campaign是存在權重值比較的，開的時光越長，這個campaign的成就就越高，當涌現和其他的商家市場競爭時，成就高的campaign，即便便宜也會得到同樣的展示。

(4)癥結詞過多。多樣性尋求的是盡可能地斟酌到用戶的應用場景或搜索習慣，但并不意味著某一種搜索習慣配對過多的癥結詞。在這一點上，選擇越來越癥結。我們可以應用好幾個商品各自應用不同的癥結詞的辦法，進行短期內的檢測，快速選擇高轉換的癥結詞。

怎樣下降亞馬遜ACoS?

1.提價：價錢也是有權重值的，不要為了更好地減少Acos盲目跟風提價，必需依據產品報價、訂單數、盈利來綜合斟酌，每一次提價力度不用很大，大約經過2-3周，大部分你也就可以 明白一個好處更大化的價錢了。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)立一個后果好的廣告組，多注意報告里的曝光、點擊、轉換率這幾個主要的數據信息，依據實際的情形去進行優(yōu)化，找到重要的癥結詞。

3.進步QS：亞馬遜的癥結是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高(即便你給出的單獨競價不高，也會得到一個比擬高的排名)，高轉換，低消費才算是減少Acos的癥結。

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