亞馬遜新手賣家怎樣選品?
作為一名及格的亞馬遜賣家,首先要徹底懂得平臺本身,熟習平臺規(guī)矩。在研討亞馬遜的進程中,我們就可認為我們拓展選品做好預備。
一、深刻研討亞馬遜平臺。
1)best Seller
我們在研討暢銷產品的時候,應當選擇那些評論數目少,但是排名暴漲,客單價錢偏高的產品。點評太多,解釋競爭劇烈。作為一個新產品的賣家,競爭是非常艱苦的。此外,我們應當更加關注新宣布的產品,跟上競爭產品的動向,關注產品的新功效。尤其是節(jié)日推廣之前,看看歷史節(jié)日的熱點選品數據,可以給你帶來很多啟示。
2)Product Detail Page產品詳情頁有很大的參考價值。我們在研討的時候要斟酌這四點:買了又買、看了又看、看了后用癥結詞購置推舉產品。
買了又買是指花費者第一次購置某種產品,然后再購置其他產品的行動,是應用場景下功效的彌補,購置場景下需求的彌補。
比如藍牙耳機和耳機盒??戳擞挚词腔ㄙM者在搜索某個產品后閱讀了其他產品,實用于各種參數的尺度產品或各種外觀的非尺度產品。看了卻買,也就是說花費者點擊你的產品進來沒有下單,而是看了你的其他產品或者其他買家的競爭產品。在這種情形下,我們須要在價錢、外觀和作風上改良我們的產品。癥結詞推舉產品的時候,大多是添加新產品,或者可以做產品升級。
3)best Match。
同樣,本模塊下所選產品的評價數目不能太多。而且產品要排名靠前,至少是在多個癥結詞下搜索排名在前1-3頁的。3頁之后,就不用看了。參考價值不大,你就算去做那些產品也沒有后果。
4)Top Sellers & Brands。
跟蹤行業(yè)大賣和品牌產品。從產品線的角度,跟蹤行業(yè)大賣的新產品線和新品牌,看看他們是如何做亞馬遜選品的。跟蹤該品類下品牌產品的新發(fā)展趨勢,從而驗證產品的線上和功效需求。
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