今天為新手賣家供給一些初步選品建議。這些建議中有一條，即首次出售的產品價錢更好在15美元以上。這個建議只針對新手賣家的具體情形而定。

產品價錢太高，備貨成本、運營成本都很高，那么初始資金投入可能就很大，而新賣家剛入行，往往又沒有太多的運營經驗。此時如果去操盤如此大的資金，稍有閃失，失敗所帶來的風險就非常大。

而且產品價錢太低，雖然說備貨簡略，也許幾千塊錢就能備好第一批運營的產品。但低成本意味著低出售價錢，低出售價錢通常意味著低利潤，如果利潤過低，則無法支持運營的后期成本。

在大環境下，亞馬遜賣家面臨的競爭日益劇烈，跨境電商市場也在逐步走向飽和之路。之前剛開端賺錢的賣家，享受的是增量市場帶來的收益。

而且現在及以落后場的賣家呢，大部分類已經沒有增量市場了，那么大家就要在存量市場中奮戰。

2012年，亞馬遜開端正式向中國賣家招商，目前為止，已有8年時光。

因此，在僧多粥少的大環境下，必定會涌現競爭劇烈的局勢，而隨著更多新的賣主的不斷涌入，這種局勢也將愈演愈烈。

就拿站內促銷來說，在當前劇烈的競爭態勢下，亞馬遜的廣告報價異常昂揚，一些類目產品的bid報價甚至高達7-10美元。

在亞馬遜算法頻繁變更的大環境下，主頁上越來越多的坑位被廣告和官方推舉地位占領，這導致了兩個極端：

有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性會越來越強，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕花大錢在廣告上。

沒有實力的賣家，能夠投入廣告的資金數額有限，在新產品上市后，可以燒錢的周期短，加上acos的高企壓力，許多新手賣家到最后都是在虧本賺吆喝。

而另一方面，從微觀角度看，太低的產品，我以為不合適小范圍出售。

盡管低價產品適于上手，進入門檻低，但低成本就意味著低利潤，在當前高成本壓力下，低價產品運作到最后，也只能是給亞馬遜打工。

在產品上線之前，你應當清晰產品的利潤空間和投資回報，一旦產品上線，這些因素都將成為產品勝利或失敗的癥結。

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