亞馬遜廣告，甚至許多其他平臺的廣告其實(shí)都是模擬google adwords的廣告，其更大的原則仍然是讓表示更好的廣告排在前面，通俗地說，谷歌原話是讓用戶搜索到他最須要的內(nèi)容。很顯著，出價(jià)越高，排名就會(huì)越靠前，相反，廣告后果越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)越低，排名越靠前。

一、如何下降單次點(diǎn)擊的費(fèi)用？

廣告表示=癥結(jié)詞質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)來看客觀反應(yīng)了該廣告的點(diǎn)擊率CTR。

1.所以我們要篩選癥結(jié)詞，剔除掉低ctr的癥結(jié)詞，留下高CTR的癥結(jié)詞，使全部廣告表示更好。

2.我們將對我們的圖文和價(jià)錢，review進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶有更強(qiáng)的點(diǎn)擊愿望，而不是看著搜索成果(你可以從搜索成果中視察自己的listing，換個(gè)角度想一下，為什么不點(diǎn)進(jìn)去，通常會(huì)比擬一下，比如價(jià)錢，reivew，圖片等等)

3.要進(jìn)步廣告的整體曝光量，因?yàn)樵鲩L的癥結(jié)詞多了，展現(xiàn)的機(jī)遇就大了，假設(shè)所有添加的癥結(jié)詞的CTR都是均值的情形下，點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)降低。

第二，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率

與轉(zhuǎn)化有關(guān)的因素有：

流量精準(zhǔn)度。亞馬遜廣告過于普遍所帶來的只是大批的相干或不相干流量，例如主動(dòng)廣告，如大批的手動(dòng)廣告，須要優(yōu)化廣告癥結(jié)詞，縮小規(guī)模，提取高曝光轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞。

通常分為兩類，分離是：

1.跑量：單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)，不須要斟酌acos，只管出單，所有測試的詞，統(tǒng)統(tǒng)都放進(jìn)去，包含主動(dòng)廣告也在詞里

2、高質(zhì)量的癥結(jié)詞：提取出的高曝光點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞，不在于多而是精，放在這里進(jìn)行放大，主推我們稱之為帶動(dòng)自然流量，實(shí)際上就是帶動(dòng)一個(gè)癥結(jié)詞，從助跑期，到平行期，到下坡，主動(dòng)加速期，不過我們只是把大批的詞一次推出來，形成了一個(gè)大的批量的排名，帶來批量的流量。

3、listing頁面整體轉(zhuǎn)化因素。很多人無法真正區(qū)分轉(zhuǎn)化因素，可以把listing頁面直接當(dāng)作轉(zhuǎn)haul平臺，所有搜索到的癥結(jié)字流量的轉(zhuǎn)化因素，看看這個(gè)頁面上所有的轉(zhuǎn)化因素，然后再轉(zhuǎn)化這個(gè)因素。實(shí)際上很多文章講過，就是價(jià)錢，5點(diǎn)描寫，評論等等。

評價(jià)和價(jià)錢是最主要的，一個(gè)差評可以讓你前功盡棄，信任很多人都深有領(lǐng)會(huì)。

在當(dāng)前的勢態(tài)下，亞馬遜廣告是未來促銷listing最簡略最安全的渠道，但也是最須要細(xì)化研討的，以后也會(huì)慢慢有專業(yè)的廣告投放位涌現(xiàn)，目前市場上也有一些公司專門幫亞馬遜而投放廣告，有興致的可以去找找看。

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