亞馬遜如何做好店鋪產品布局?
亞馬遜的底層邏輯是重產品,輕店鋪,產品為王。它的邏輯不像天貓,天貓的一個爆款就可以增長很多粉絲,爆款可以帶火店鋪的其他產品,其他產品不用跟著銷量上漲。但亞馬遜并非如此,你店里的所有產品都須要運營,或者捆綁變體。但是,所有產品上到一家店鋪的風險也很大,有很多不可避免的風險。如刷單風險,侵權掛店,惡意攻擊等。因此,亞馬遜幾乎不可能依附一家店鋪。你必需通過多店鋪的布局來規避風險。
接下來我們就來給大家具體說說亞馬遜店鋪的布局。
1.商店分為主賬號和小賬號。主賬號是你們公司出售的主力,出售額很高。這個賬戶必需確保不會掛。
2.每個賬戶的回款日期設置的不一致。確保一個月內,每隔幾天可以提取一次。如果15號提取的話,必需等到那天能力提取,資金周轉會很緊張。我們必需學會讓資金轉起來。3.每個賬戶的出售額不能太高。你的單賬號的出售額到達100萬美元,占公司90%的出售額,很恐怖。如果賬號掛了,你的公司就離破產不遠了。我們要做的是平均分配出售額,10個賬戶,每個賬戶10萬美元安全,萬一掛了一個,每月有90萬美元的出售額,對你們公司的影響還不大。
產品聯合店鋪的整體布局:
一般來說,主賬號重要銷售季節性產品、慣例型產品、供給鏈優勢產品;小賬號出售擦邊球產品。這樣確保你的主賬號安全。
我們可以通過季節性產品獲得現金利潤,通過慣例產品穩固出售,通過供給鏈優勢產品打造你的長期競爭力,通過擦邊球產品爆單賺錢。對于技巧不行的商家,我不建議你做擦球產品,庫存掌握不好,遇到店鋪投訴也很麻煩。
通過以上布局,根本可以實現短線、長線一起賺錢,這就是合理布局店鋪產品的主要性。
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