亞馬遜賣家之間的價格變動關系
很多賣家對價錢變更的懂得似乎局限于降價,這樣更容易博得buybox,獲得更多的銷量。但大多數人疏忽的是,其他賣家也可以對你這樣。連續的價錢競爭會導致競爭雙方失去利潤,甚至賠錢。因此,如果你沒有任何籌劃就開端轉變價錢,失敗可能不遠了。
如今,隨著互聯網的發展,亞馬遜的價錢變動因素比以前劇烈得多。電子商務賣家只需點擊鼠標或應用主動定價裝置,就可以調劑產品價錢。據大數據統計,電子商務市場每天都有6萬多場價錢戰。那么,你知道亞馬遜賣家價錢變更的特色嗎?
(1)價錢變動連續時光很短。經過大批的事實研討發明,絕大多數價錢戰連續時光不超過6個小時。
(2)大多數參與者都供給迅速交貨。(3)價錢變動隨時可能產生,季節和假日對價錢戰沒有影響。
(4)價錢變動影響重大。盡管亞馬遜只有約2%的產品會產生價錢變動,但它們對市場上商品交易總量的影響很大。
(5)價錢變動通常在兩個競爭者之間展開,很少有三個以上的賣家參與價錢戰。
(6)大多數亞馬遜價錢變動賣家應用FBA。在亞馬遜,只有四分之一的賣家應用FBA,超過一半的賣家應用價錢戰。
亞馬遜的價錢變動通常是由賣家應用主動定價裝備引起的。亞馬遜上的大多數產品價錢都是由主動定價裝置設定的。如果同一產品的兩個出售商制訂了雷同的定價規矩,這也說明了為什么價錢戰隨時可能產生。此外,為了避免亞馬遜收取高額倉儲費,一些FBA賣家會降價清算庫存,其競爭對手賣家也可能采用同樣的辦法。
相反,為了應對亞馬遜的價錢變更,賣家不得不依附定價裝備。由于當今電子商務市場競爭劇烈,賣家不可能整天盯著競爭對手產品的價錢變更,然后再手工更改價錢。高等定價裝備可以依據特定的數據變更做出決策,有效的主動定價裝置將贊助賣家找到應對價錢戰的更佳方法,避免不正當競爭。
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