對于亞馬遜賣家來說，排名是“必爭之地”。因為它關系著商品的銷量和用戶的轉換率。誰能夠名列前茅，也就意味著商品有更多的曝光機會。所以，搞清楚平臺的規則就顯得格外重要了。

平臺對于廣告listing最基本的要求是標題和售價。要求標題必須通順，關鍵詞涵蓋核心賣點，要能很清楚的描述商品類別以及名稱，對于商品配圖也要真實。當然如果買家商品和圖片保持一致，并在真實基礎上進行相應美化，對于買家來說肯定是非常具有吸引力的。另外，就是要有競爭力的售價，相同質量產品，價格稍低或者服務更加貼心的店鋪肯定會有更多買家光顧。

• 首先，在一定程度上，出價越高的店鋪肯定會優先排列的前面。但是賣家需要注意的是，這個永遠不是主流，花錢買的流量，只能在一定程度上影響排名，而如果產品沒有競爭力，排名也只是“空中樓閣”。

• 影響最重要的因素就是轉換率。轉換率可以從兩個方面去考量，一方面是ctr轉換率，這是決定廣告展位的一大因素，它反應的是買家對商品的感興趣程度，如果這個指標比較低，可能是因為店鋪的商品圖片或者描述存在問題；另一方面是acos廣告銷售成本，如果這個指標偏低，賣家就要注意產品頁面詳情了，可能是頁面詳情無法吸引買家或者存在信息誤差。這些指標賣家都可以從后臺查詢到。

• 這兩個指標越好，就證明賣家的產品競爭力就越強，吸引的買家也就越多。簡單來說，就是店鋪對于產品的質量和價格把控越好，銷量就越高，相應的好評也就越多，商品的競爭力自然而然地也就高，也會形成良性循環。

總的來說，當賣家搞清楚平臺的規則，在規則內進行產品優化，并輔助以廣告，才能在同類商品中更加具有競爭力。

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