亞馬遜近日表現(xiàn)，已屏蔽刪除3900多萬條廣告，注銷1.3萬多個(gè)試圖訛詐的出售賬戶。所以在這里提示大家，亞馬遜跨境電商賣家不應(yīng)當(dāng)為了自身好處而哄抬價(jià)錢，而應(yīng)當(dāng)樹立有效的定價(jià)策略來獲取正利潤(rùn)。

疫情爆發(fā)以來，亞馬遜平臺(tái)在處分哄抬價(jià)錢的跨境賣家上從未手軟，對(duì)違規(guī)跨境賣家更是毫不留情，根本上是通過直接下架產(chǎn)品、封賬、凍結(jié)資金等方法一站式處分。

下半年以來，原材質(zhì)價(jià)錢大幅上漲，海運(yùn)費(fèi)空前上漲，人民幣疊加匯率堅(jiān)持強(qiáng)勢(shì)，賣家利潤(rùn)率連續(xù)緊縮。無論是精品賣家還是鋪貨型賣家，都急切須要樹立有效的定價(jià)策略。

今天，和大家分享三個(gè)有效的定價(jià)指南:

1.基于成本的定價(jià)策略

這個(gè)策略的長(zhǎng)處是易于操作?？缇迟u家不須要做大批的客戶和市場(chǎng)調(diào)查，就可以保證必定的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

記住，這里的產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品的購置價(jià)錢，以及各種運(yùn)營(yíng)、運(yùn)輸、人力資源的成本。

而你加到成本上的價(jià)錢，必需能夠保持企業(yè)的下一步運(yùn)營(yíng)，同時(shí)又能獲得必定的利潤(rùn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略

有了這個(gè)策略，你的產(chǎn)品價(jià)錢只須要接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的價(jià)錢。但是，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，你須要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)，從而控制你的產(chǎn)品定價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置。

3.價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略

這個(gè)策略比上面兩個(gè)策略更龐雜，因?yàn)榭缇迟u家須要依據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的定義定價(jià)，而不是依據(jù)實(shí)際成本定價(jià)。有了這個(gè)策略，跨境賣家不僅要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還要進(jìn)行客戶剖析。

你須要研討客戶的購置行動(dòng)，懂得他們網(wǎng)購的原因和他們看重的產(chǎn)品功效，剖析價(jià)錢在他們的購置決策中的決議性有多大。

這一策略雖然比擬繁瑣，但也有優(yōu)勢(shì):可以贊助跨境賣家獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)，整體增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量。

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