不論是打廣告還是做引流之后，對商家來說，接下來最重要的一件事情就是對數據進行分析，這是最基本的。在投放廣告后，我們將定期下載廣告報表進行分析，根據廣告中的關鍵指標進行不同的排序，排出不同的表格，方便我們查看。那我們如何來分析廣告數據呢？

步驟一：主要觀察5個關鍵指標的健康狀況

• 曝光量：是所有數據的基礎，也是受競價影響的。曝光不足會導致點擊量過低，還會造成CTR不準確，無法對數據進行分析；

• 點擊率：顧客點擊廣告的欲望，會影響關鍵詞的質量分。

三種情況的CTR過低：

1.流量無效，不符合客戶需求。

2.主詞或寬泛詞，客戶需求不精準或該詞下的競爭過于激烈。

3.未對CTR相關因素進行優化(主圖、標題、星級、評論數等)

• 點擊數：分析Acos或CR的基礎，點擊數量不足會導致Acos和CR的結果有很大的偶然性，使得數據不能被引用；

• 轉化率：決定買家是否能下訂單的最重要因素，取決于Listing的品質(窗口圖、標題、五點描述、產品說明或A+、評價星級和數量、QA等)和產品的競爭力(特性、價格、競品等)；

• Acos：受競價、轉化率和客單價的綜合影響，高于毛利率則意味著廣告虧損，反之則意味著廣告盈利；

• 訂單數量：結合Acos綜合判斷一個關鍵字如何調整，如果定單數量太少(1-2單)，即使Acos很低，也不建議調整，因為可能會有偶然的因素；

步驟二：以ACOS作為基準進行分析

實際上ACOS也是分中，低，高。用ACoS平衡表作為基準。

收入和支出的ACoS值是指廣告費用與利潤正好相等的臨界點，即利潤為0的ACOS值。

ACoS訂單少就意味著還有利潤，那再加上自然訂單，這個產品的利潤是相當可觀的。因此，ACoS水平低就意味著高利潤。

但是有時候，低ACoS也意味著低曝光，有時銷售者為了控制ACoS，降低出價，導致曝光減少，點擊減少。這在產品升級換代時是非常不可取的做法，不利于產品的升級換代。

中ACoS是指廣告訂單的收支平衡。如果在這個時候自然搜索能夠穩定出單，那產品還是有一定利潤的。達到中ACoS后，實際上也代表產品開始有了更好的搜索排名。

廣告訂單量很大時，ACoS越高，損失越大；但如果廣告訂單量不大，搜索訂單自然越多，則產品仍有一定的利潤；但ACoS太高，則產品的整體銷售完全虧損。但同時高ACoS也意味著高曝光量，在推新產品或推新品牌時，曝光是我們的目標。

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