做亞馬遜就是不斷地嘗試選品，不斷地嘗試優(yōu)化listing來(lái)實(shí)現(xiàn)打造爆款的目標(biāo)。能夠成為大賣的商家往往在選品上要?jiǎng)龠^(guò)別人，即使自己店里的產(chǎn)品很少，也可以通過(guò)一兩個(gè)產(chǎn)品不斷出單，以走量的情勢(shì)發(fā)生大批的利潤(rùn)。但對(duì)大多數(shù)人而言，一開端挑選產(chǎn)品也可能會(huì)陷入一些誤區(qū)。

選擇的坑有哪些？

1、盲目跟風(fēng)，選購(gòu)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品：如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源這些，不是不能選，但對(duì)新賣家而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，有太多不可掌握的因素；

3、缺少市場(chǎng)剖析和競(jìng)品調(diào)查卻“只靠個(gè)人愛(ài)好”，并且自認(rèn)為是：由于中西方偏好差別、審美差別、文化障礙、運(yùn)用場(chǎng)景差別等，這些差距是無(wú)法逾越的，經(jīng)常導(dǎo)致選品失敗；

4、盲目尋求高質(zhì)量產(chǎn)品：盡管亞馬遜的顧客對(duì)產(chǎn)品德量的請(qǐng)求比擬高，但是賣家如果一味地尋求高質(zhì)量，就意味著高成本，而高成本意味著必需賣出高價(jià)錢，高價(jià)錢意味著沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

5.盲目尋求差別化：容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)增大，如功效差別導(dǎo)致成本增長(zhǎng)，專有私模導(dǎo)致成本高，進(jìn)展遲緩，質(zhì)量不穩(wěn)固，數(shù)目差別化導(dǎo)致成本高，搭配差別化和包裝差別化同樣導(dǎo)致成本高，等等；

6.盲目尋求大市場(chǎng)：大爆款往往被大賣場(chǎng)合操縱，黑白通吃，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，新賣家小賣家，不必定能有發(fā)展空間和機(jī)遇，比如電子類的“吉祥三寶”；

7.盲目尋求冷門的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小：有些賣家因?yàn)槲窇指?jìng)爭(zhēng)而選擇冷門的產(chǎn)品，沒(méi)有搜索成果，雖然競(jìng)爭(zhēng)小，但也意味著沒(méi)有市場(chǎng)。

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