“七分靠”那剩下的三分便是靠運(yùn)營(yíng)了，在中前期是需要投入成本的，包括廣告的投放，促銷活動(dòng)的引流等等，這些都是很重要的流程，在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，廣告是必須要投入的，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)廣告可以幫助我們做宣傳，能夠快速的吸引流量，但是廣告的費(fèi)用應(yīng)該多少合適呢？怎么去預(yù)算這個(gè)費(fèi)用？現(xiàn)在我們來(lái)詳細(xì)的了解一下。

商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于廣告的開銷，主要有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以供大家參考：

第一種就是和廣告的投入的銷售進(jìn)行對(duì)比。將當(dāng)天的廣告的開支和當(dāng)天的整個(gè)店鋪的成交額進(jìn)行對(duì)于，判斷的公式是：當(dāng)天的廣告開支小于等于當(dāng)天的整體的成交額的百分之五，用這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)去判斷每天的整體廣告的開銷是否合理，是否正確。這個(gè)方式可以保持最后的純利潤(rùn)能夠在一個(gè)相對(duì)理想的范圍以內(nèi)。當(dāng)然把它分配到單個(gè)的SKU也是適合的。

第二個(gè)就是廣告的銷售額和當(dāng)天店鋪的整體銷售額進(jìn)行比較，看所占的比例數(shù)值是多少。這個(gè)數(shù)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品的周期產(chǎn)生變化的，新產(chǎn)品的引流時(shí)間可能再百分之五十以上，到中期的時(shí)候可能再百分之二十五左右，后期只有百分之十左右了。但是這個(gè)流量的是主要的并且是穩(wěn)定的。

通過(guò)上面的介紹廣告的比例，商家對(duì)運(yùn)營(yíng)方面可能會(huì)有一個(gè)大致的參考數(shù)值，這個(gè)就是：廣告的開支=廣告銷售費(fèi)用xACOS，（注：ACOS指的是廣告投入產(chǎn)出比）這個(gè)公式主要是以額定訂單目標(biāo)為單位，廣告的開銷=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS，這個(gè)計(jì)算的方式會(huì)幫助商家在計(jì)劃和預(yù)算廣告費(fèi)用的時(shí)候有個(gè)清晰的計(jì)算模式，幫助大家更全面的做出方案和計(jì)劃。

希望通過(guò)這篇文章，能夠讓商家以最合適的廣告費(fèi)用獲得更多的收益。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。