Listing和產品體驗是相輔相成的，只有優化到位的listing能夠讓人發生購置欲，只有產品體驗足夠能力讓客戶情不自禁的留下review，從而促使下一單的交易。因此優化到位的listing和優質產品是相輔相成的，兩者聯合能力讓賣家轉化率大增，成單量大增。

下面我們一亞馬遜上獲得best seller標簽的一款藍牙耳機為例子，通過該例子詳細講述產品的listing如何優化才算到位。

亞馬遜listing優化—癥結詞

我們可以看到，這款Mopw Flame耳機獲得了12606銷量成為了bluetooth的best seller。為什么它可以獲得如此高的銷量？我以為原因重要有三點：點擊率、轉化率和review。首先我們看到他的界面，圖片簡練、外觀酷炫、癥結詞合理。產品外觀和主圖問題就不贅述，這里我們重要說說癥結詞問題。該產品的癥結詞包含了其品牌名：Mpow Flame，產品特征：防水、播放時長、含有麥克風，耳機性質：高保真耳機、防水耳機、藍牙耳機。而這些癥結詞完整籠罩了這款耳機的特色，讓買家可以精準搜索到這款耳機，從而發生良好的購物體驗。

亞馬遜listing優化—輔圖

很多賣家都把精神放在了產品主圖上，殊不知在買家點擊了產品后必定會通過閱讀輔圖來充足完全的閱讀產品的特征。

例如這款耳機是否防水、可應用時長、聲道如何、高下音情形怎么樣，在輔圖上賣家不必依照主圖的尺度，我們大可參加一點元素或應用場景，通過模特或者場景的展現更加充足的表示出產品的特征。

最后，還應當放上一張產品+贈品的“全家福”，以便買家更為直觀的懂得訂單內含有的所有物件。還有須要注意的一點是，所有圖片的大小應當一致且請求清楚，圖片不清楚回影響到買家的購物體驗，也可能失去本來可能成交的訂單。

亞馬遜listing優化—五個賣點

同樣以這款藍牙耳機為例子，他的五個賣點分離是：

1，產品德量保證實用場景

2，優質的聲道保證應用者的體驗

3，耳機符合人體工學佩戴更加舒適

4，續航時長及充電快速、安全

5，合適的售后政策

這五個賣點囊括了耳機的質量、續航、舒適度以及售后策略，通過賣點的詳細敘述，解決了買家對藍牙耳機續航、舒適度以及產品售后的焦慮，讓買家對該產品發生濃重的興致。

亞馬遜listing優化—價錢

價錢問題通常是listing優化的主要部分，為什么要把價錢歸類于listing優化呢？因為只有在必定價錢區間的產品能力讓買家發生激動花費。那是不是定價越低就越好呢，答案是否認的，我們在定價時要斟酌到產品的成本（FBA成本及產品的成本價），價錢也不合適過高，通常情形下只有8-50美元內的產品能力讓買家激動花費，同時也要參考同類產品的定價區間，讓人發生一種“類似價錢的產品，為什么我不選擇這個呢”的疑問。

亞馬遜listing優化—Review

Review同樣是買家非常關注的部分，也許買家看到listing就發生了激動花費，但也有部分買家會點擊review，通過以往客戶的應用體驗來肯定是否要購置該產品。因此優質的高分好評就成了賣家必需爭奪的部分，通常情形下賣家會通過“黑科技”完成review部分，但由于亞馬遜的高精度刪除“黑科技好評”，很多賣家的review一夜之間就被刪完了，因此“黑科技”我們并不倡導。

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