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亞馬遜上首個review破百萬的產品,它是怎么做到的?-ESG跨境

亞馬遜上首個review破百萬的產品,它是怎么做到的?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜EchoDot智能音箱(Amazon EchoDotsmartspeaker)是亞馬遜獲得百萬review的第一款產品,自2019年底亞馬遜推出“一鍵留言”(one-tap)功能,該功能允許消費者略過評論撰寫只留星級評論,平臺產品的review數都獲得了爆炸性的增長。

亞馬遜EchoDot智能音箱(Amazon EchoDotsmartspeaker)是獲得百萬review的第一款產品,自2019年底亞馬遜推出“一鍵留言”(one-tap)功能,該功能允許消費者略過評論撰寫只留星級評論,平臺產品的review數都獲得了爆炸性的增長。

目前,新增到EchoDot智能音箱的評論數量已經達到每月10萬條,但自推出以來的三年中,評論總數都沒有超過這個數字。這個政策改變了游戲規則,可能會助長平臺現有產品對新晉產品的打壓。


貝索斯卸任CEO的致信中稱“一鍵評論”功能是富有前瞻性的創新。部分人表示,早些年的評論是消費者真實的,具有參考性,但隨著亞馬遜版圖的擴張,賣家們不惜闖入“灰色地帶”炮制好評,也采取應對措施,對虛假review進行刪除。至此,評論能取代品牌的理念走向沒落。


無論亞馬遜如何打擊虛假review,消費者的觀點本質上是主觀的,而且容易被操控。亞馬遜著手用量解決這個問題,產品的review是吸引消費者購買的信號,即使有部分虛假內容,這一新規的確可以帶來大量真實的review。


目前鮮有用“排除法”購物的消費者,即在評論中尋找差評以安插消極購物要件,更多的是關注review數和評分決定是否下單。EchoDot超過1萬的一星評分中僅有5千留了review,所以即使消費者想找差評,也只會看到1/3的投訴建議罷了。


如果新規行之有效,那么擁有百萬評分的產品就不會輕易地掛掉。


很難根據數量級估算評分對消費者的影響,進而劃分三六九等。如果品牌是實體零售的光環,那么的光環當屬review,更直觀的來說是產品排名。評分和review是門面和口碑,“以貌取人”的消費者自然更愿意嘗試體感好,有前人背書的產品。


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