我們經(jīng)常會聽到商家說廣告費用不夠，花銷很大，這個時候上很多商家已經(jīng)啟動了廣告促銷計劃，并制定了每日預(yù)算，但訪問量始終沒有提高，更不用說營業(yè)額了。后來一查才發(fā)現(xiàn)，自己的廣告費還沒用完，原來一周的費用預(yù)計在過去一個月內(nèi)也沒有消費完，原因是什么？

在對于這個問題說明之前，我們首先要對亞馬遜的廣告計費模式做一個基本的了解。在上，主要的廣告計費模式是PPC模式，即按點擊付費的廣告模式。買家在平臺上搜索相關(guān)詞條時，相應(yīng)詞語的產(chǎn)品廣告通過競價獲得買家視野中不同的顯示位置，然后買家選擇點擊幾下進行瀏覽。在這一步中，被點擊的賣家將根據(jù)出價的約定支付相應(yīng)的費用，不管買家最終有沒有達成交易。通過了解平臺的廣告計費模式，我們就會明白為什么預(yù)算每天都花不完了。

為什么會出現(xiàn)這個情況呢？該怎么辦呢？

首先，你的產(chǎn)品不包括在大家經(jīng)常購物的商品里面，原因可能是在選擇產(chǎn)品的過程中，我們可能對其沒有進行充分的研究，選擇了相對利基的產(chǎn)品。

其次，對產(chǎn)品的分析不夠，如果我們在客戶認知中完全漏掉了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就不會相應(yīng)地表現(xiàn)出來。這點要靠自動廣告和人工廣告的有機結(jié)合，實現(xiàn)全覆蓋。

第三，投標水平太低。買家的高頻瀏覽位置相對固定，比如前三頁。如果您的出價排名在第四頁或更靠后的位置，它將不會出現(xiàn)在買家的視野里，所以它不會被點擊。

最后，圖形優(yōu)化，商品定價和評論都不好。完成第三步后，你的產(chǎn)品不斷地展示在眾多買家面前，但因為缺乏價格優(yōu)勢，圖形不具吸引力，商品分數(shù)低從而讓買家遠離你的產(chǎn)品。在許多類似產(chǎn)品的情況下，買家為什么會選擇價格更高、吸引力更低的產(chǎn)品？

以上幾點是廣告費花不完的主要原因。希望能解決賣家對于廣告預(yù)算每天花不完的疑惑。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。