定價策略對亞馬遜賣家極其主要，但賣家往往低估定價策略的作用，導致店鋪出售不佳。定價影響亞馬遜店鋪的銷量。若產品價錢過高，則不能吸引買家，不能增長出售額；若價錢過低，則不能獲利。那么亞馬遜應當如何通過價錢策略呢？

亞馬遜平臺，針對不同發貨方法的定價參考公式如下：

FBM產品售價=產品成本+平臺傭金+自發貨倉儲物流費+期望利潤+其它

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

亞馬遜商家，在進行產品上架時，可以采用下面的兩種定價計劃。

1、如果新品自身帶有很強的優勢，剛好是市場上的熱銷品，很受花費者追捧的，那么商家可以直接將價錢設高一些，等產品的熱銷度下降后再逐步降價。

2、如果產品在上架的時候，自身優勢不顯著，產品競爭力較弱，在短期內難以累積起有說服力的數據。在這種情形之下，為了讓產品迅速進入市場，賣家可以將價錢設置低一點。

很多亞馬遜商家在進行產品定價的進程中，很容易進入一個誤區：就是頻繁地對價錢做出調劑。這樣是很容易讓亞馬遜平臺以為商家存在虛偽價錢設定，會讓店鋪陷入風險中。亞馬遜商家應當制訂一個長期的定價策略，這樣才有利于樹立穩定的亞馬遜業務，增長店鋪的流量，進步店鋪出售額。

對于亞馬遜商家來說，價錢合理的有降有升，能有效調動花費者購置的積極性，是亞馬遜運營店鋪非常主要的一個營銷策略。

而且商家在制訂產品的價錢時，不僅須要斟酌到自己的利潤，還須要斟酌到用戶的接收水平，以及同行的價錢，還可以在自己的店鋪內設置一些促銷運動，從而增進產品的成交與轉化。

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