隨同著跨境電商的突起，亞馬遜作為全球更大的電商平臺，自然受到了眾多賣家的青睞！在這個人人都想分到一杯羹的平臺上，賣家要想出頭就必需有優良的運作和優質的資源！

亞馬遜新產品推廣的5個慣例步驟：

• 步驟1：

做好新產品推廣的預備工作，新產品推廣之前，必定要做好市場調查，包含產品的市場容量、同行價錢、評價情形、銷量、同行產品賣點、痛點等，同時也要充足懂得自己的產品賣點、痛點、貼點。為了更好地設計我們的產品圖片，以及listing文案，打造出極致的listing。

然后要做好出售籌劃和彌補庫存籌劃，肯定促銷節奏和出售目的。第一批貨一般都選擇空運，第一批貨的數目一般都是準備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產品會同時發海運過去，不是很有把握的等第一批銷售半個月后出售出來再發一波空運過去，同時發海運過去。

• 步驟2：

當產品尚未上架時，FBA將其放入VINE Voice及早期的產品評論員籌劃中。質量不過關的千萬別做這兩件事。

上架后第一天每天開端增長QA量，前期流量小，每天增長1-2個QA量，在QA內容中埋入產品核心癥結字，增長癥結字權重，每周完成10個左右的QA量。第一天就能找到高質量的買家帳號，直評人數不超過5人，直評次數不超過5次。直接評價顯示，打開核心癥結字人工精準廣告，尋找網紅share產品鏈接增長流量。打開主動廣告，此時主動廣告出價低于推舉出價，評價少，無VP不合適高出價去爭流量，你爭不過，只會糟蹋廣告費用。低價競標也能獲得訂單，而且還能贊助我們跑出許多客戶搜索的癥結字。

• 步驟3：

FBA上架第二周，有序支配復評，開啟人工主動廣告每日增長QA，每周完成20個QA，每天2-3個QA。出售第8天開端支配回評，15個VP在上架后的兩周內完成。評價部分包括視頻、圖片、純文字評價。

開啟手動準確，詞匯，普遍三種廣告模式。與此同時又開啟了另一個主動廣告，這個主動廣告的出價高于第一個，并提前做否認癥結詞?？洫勂返铝己玫脑u價。如果第一次處置時有差評，確保至少首頁沒有差評，更好是一個月內就沒有差評涌現。

• 步驟4：

在FBA上架的第三周，加大廣告投入，調劑廣告持續支配回評，回評速度加快，但保存率更好不要超過20%，完成40篇評價。連續每日增長QA，對主要QA的點贊，對不利于我們的買家回復QA要把它們踩下去。

增長廣告投入，對于表示不好、ACOS嚴重超標的廣告停滯(超過毛利率20%)。對超過20%的超越毛利率的廣告可以人為干涉，進步CTR和轉化率，然后再進行視察。同一天在同一癥結詞第二周同時打開手動準確，詞組，寬泛三種模式，本周看哪一種或兩種表示好，將表示差的關掉，如果表示良好，ACOS均低于毛利率，則堅持且連續視察。

給表示更好的廣告組增長廣告預算。下載廣告報告，將主動廣告、人工準確、人工詞組中的優良客戶搜索詞整頓出來，重新創立新廣告組，此時人工準確比擬適合。將廣告報告中的不精確詞語進行分類，做到各廣告中的不精確詞語中，更好做精準否認。

選擇適合的ASIN競品以及相干產品ASIN，從廣告報告中挑選出適合的ASIN作為商品投放廣告。重點關注類列表排名、核心癥結詞自然搜索排名、競爭者價錢變更、促銷情形等。秒殺運動在亞馬遜后臺報出。這時，One New Release的標記完整可以拿到，如果有足夠的宣揚力度，這個標記可以在第二周拿到。

• 步驟五：

四周后，FBA上架，秒殺，站外助推爆款持續支配回評，VP評分突破60大關。優質的資助商，確保首頁無差評。堅持評價星級4.5以上。對買家質量問題及時回復。對評估內容進行剖析，進步產品德量，完美產品描寫。參加秒殺，在秒殺之前進步流量和轉化率。秒后穩固排名。進行站外推廣、站外促銷、紅人促銷、視頻網站促銷、社交網站促銷。

每日連續關注網站主頁的排名和核心癥結詞的自然搜索排名，堅持核心癥結詞的自然搜索排名在首頁。視察競爭者的動態。對廣告ACOS進行掌握，除秒殺、站外推廣等時光減少廣告報價和預算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關掉，只保存賺錢的廣告。如核心大詞ACOS均高于毛利率，則檢討listing質量。

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