亞馬遜主動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)整頓出來(lái)，做好排序后，就可以剖析報(bào)表，調(diào)劑投放策略：

1、用詞斷定是否有關(guān)聯(lián)。

找出“7 day orders”一欄，給所有有出單的癥結(jié)詞重點(diǎn)標(biāo)志出來(lái)，斷定詞與listing的相干性。如無(wú)關(guān)聯(lián)，我們綜合斟酌，如這個(gè)癥結(jié)詞是否經(jīng)常出單，是否占用了大批的廣告預(yù)算，再聯(lián)合ACoS斷定是否須要剔除，加否認(rèn)。

2、屬性隱約不清，難以斷定是否相干？

我們直接在亞馬遜的前臺(tái)進(jìn)行搜索，依據(jù)搜索成果斷定搜索出的產(chǎn)品是否相干，從而斷定癥結(jié)字是否與listing相干，決議是否持續(xù)宣布或添加否認(rèn)詞。

這樣，我們須要剖析癥結(jié)詞與listing的相干性，可以依據(jù)直觀的詞性進(jìn)行取舍，首先斷定搜索詞與產(chǎn)品是否相干，不相干直接否認(rèn)，如果相干就應(yīng)當(dāng)斷定為什么這個(gè)詞不出單，找出原因，逐一優(yōu)化。

4、高曝光，高點(diǎn)擊率，高ACoS，這樣的癥結(jié)字要不要否掉？

想像下買(mǎi)家的行動(dòng)路徑，相當(dāng)于買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品，也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，但并沒(méi)有購(gòu)置。這種情形，因?yàn)橹鲃?dòng)廣告會(huì)投放到產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面，所以我們要看看詳細(xì)信息頁(yè)面上的對(duì)手是誰(shuí)？

做個(gè)比擬，看我們的產(chǎn)品“弱”在哪里，有選擇的進(jìn)行優(yōu)化，可以斟酌進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁(yè)突破，價(jià)錢(qián)，折扣，更新，賣(mài)點(diǎn)調(diào)劑。這個(gè)價(jià)錢(qián)有優(yōu)勢(shì)嗎？是否該產(chǎn)品的文案比競(jìng)爭(zhēng)者的review太少？分?jǐn)?shù)過(guò)低？

5、轉(zhuǎn)化率低，流量大的癥結(jié)字，如何處置？

可斟酌先準(zhǔn)確否認(rèn)這些大詞，避免廣告費(fèi)用的糟蹋和轉(zhuǎn)化率的稀釋?zhuān)a(chǎn)品評(píng)價(jià)等listing根本模塊構(gòu)建完美后再?lài)L試重新投放。

一般而言，主動(dòng)廣告的優(yōu)化辦法只有3種：產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面優(yōu)化、廣告報(bào)價(jià)和無(wú)效癥結(jié)字加否認(rèn)。

與此同時(shí)，查看廣告報(bào)告建議每周一次，因?yàn)閬嗰R遜的廣告數(shù)據(jù)存在延遲，甚至有部分用戶(hù)在點(diǎn)了廣告后還會(huì)參加購(gòu)物車(chē)，但是購(gòu)置行動(dòng)在幾天后才會(huì)產(chǎn)生。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。