大家都知道，亞馬遜平臺(tái)大力勉勵(lì)賣家更新商品，讓顧客有更多的選擇。所以會(huì)對(duì)新款產(chǎn)品給予大批的流量支撐，亞馬遜新款支撐期就是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)代，很多亞馬遜賣家依附平臺(tái)新款產(chǎn)品的紅利期，順勢(shì)把產(chǎn)品做到最熱銷。

所以，如何應(yīng)用亞馬遜新產(chǎn)品支撐期迅速出單，讓店鋪盈利更高呢？

賣家切記，不要對(duì)銷量上升的listing做更改！

1、舊的listing很暢銷，可以隨便添加新的選項(xiàng)

許多賣家都有這樣的想法，當(dāng)一款產(chǎn)品賣得好時(shí)，他們想要將其他產(chǎn)品也參加到這款產(chǎn)品中，同時(shí)參加主圖，附加選項(xiàng)，以及其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

所謂“SKU”，在亞馬遜產(chǎn)品中，就是指供買家下訂單時(shí)可選擇的各種選項(xiàng)。而且不僅僅是每個(gè)產(chǎn)品都有自己的ID,SKU也有自己的ID，而且有可能由于增刪選項(xiàng)而變成新的ID。一旦爆款SKUID產(chǎn)生變更，就會(huì)因?yàn)樽兂尚翴D而失去原有的權(quán)重，導(dǎo)致流量降低。

2、舊listing出售量好，換季時(shí)換成新產(chǎn)品

就拿短袖T恤店來(lái)說(shuō)吧，短袖T恤在夏天的銷量一直都很好，到了下半年氣象漸漸轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)在是長(zhǎng)袖T恤出售的季節(jié)了。所以現(xiàn)在短袖夏天過(guò)了也不用再賣了，能不能直接把短袖的圖案剪掉，換成長(zhǎng)袖的新格式持續(xù)賣？

光想著舊listing的利益，自然是很不錯(cuò)的。不過(guò)，長(zhǎng)袖T恤和短袖T恤本身是不同的產(chǎn)品，這樣的更新?lián)Q代，本來(lái)的有銷量的產(chǎn)品，題目、屬性、主圖、細(xì)節(jié)幾乎全體改換，搜索體系馬上就查到了，而且是新款，更不用說(shuō)新款了！就像通過(guò)SKU選項(xiàng)偷梁換柱一樣，在舊listing中添加一個(gè)長(zhǎng)袖選項(xiàng)，但搜索的長(zhǎng)袖訪客并不多，而將本來(lái)爆款的短袖選項(xiàng)刪除，卻導(dǎo)致這個(gè)舊listing訪客數(shù)目大幅降低。

• 該如何對(duì)舊listing進(jìn)行突破？

舊listing有時(shí)候因?yàn)橐淮尾钤u(píng)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，那么此時(shí)是重新編纂對(duì)原有產(chǎn)品的優(yōu)化還是重新做新listing的重點(diǎn)推廣？

假如舊listing是因低價(jià)運(yùn)動(dòng)而被差評(píng)，那么listing的標(biāo)簽也根本固定在低價(jià)花費(fèi)者身上，此時(shí)刪掉舊listing重做新listing會(huì)好一點(diǎn)。

若每天還有舊listing的訂單要持續(xù)保存，然后將不同作風(fēng)的主圖詳細(xì)信息做成新listing，在舊listing下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷新listing，做到逐步轉(zhuǎn)移。

• 怎么榨取舊listing的剩余價(jià)值

我們可以先讓舊listing做一件主要的事，即為新listing繪制主圖和癥結(jié)字，然后再預(yù)備刪除舊listing并重新制造新listing。由于舊listing沉淀了一些權(quán)重，開(kāi)廣告不僅消費(fèi)較少，而且比新listing能獲得更多的數(shù)據(jù)。由于新舊listing產(chǎn)品實(shí)用人群雷同，價(jià)錢相近，因此所得數(shù)據(jù)完整可供參考，可以讓舊listing數(shù)據(jù)為新listing優(yōu)化鋪路。

除了重視SKU外，產(chǎn)品優(yōu)化也要增強(qiáng)產(chǎn)品本身的品德和服務(wù)。無(wú)論新舊listing，癥結(jié)還是要做好listing本身的主圖點(diǎn)擊次數(shù)，細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)換，售后保護(hù)等。

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