差異化，是指賣家通過產品、經營、品牌、服務等有形性和無形性的方法，向買家供給奇特的權益或附加價值，使買家感到到差異化的產品和服務，從而在競爭中脫穎而出。

1、不同的產品在功效上的差別

其核心是產品功效是否符合用戶需求，賣家通常須要通過市場調查、顧客反饋等收集有效信息，剖析產品功效是否解決了用戶的痛點，是否還有改良的空間。

可以找到一些銷量較大且revyws數目較多的競品listing，以獲得與目的產品相似的競品的賣點，并剖析自己的產品在功效、賣點上有哪些差別；通過第三方工具對所有相干競品的3星及以下的差評進行摘錄，具體剖析每個競品listing差評所反應的問題點、痛點、顧客需求點和關注點，這些都是真實買家的一手資料。其次，針對競爭對手的問題和痛點，改良和優化自己的產品。

2、產品設計的差別化

假如有了產品設計方面的才能，那么完整可以重新設計產品，力求產品的外觀設計是符合目的客戶群體審美的。由于每個人的審美是不同的，所以賣家須要調查目的市場，懂得本地競爭者，懂得本地習俗和審雅觀念。

包裝也是構建產品差別化的主要手腕之一。盡管說買家買的是產品，但好的包裝也會讓產品更有特點，通過“買一送一”打造產品差別化，一方面可以減少產品被追隨出售的機遇，另一方面也更有利于出售。特殊是高價值產品，在滿足目的顧客市場審美請求的前提下，賣家可以在成本掌握和用戶體驗兩者之間找到更佳的平衡點，在包裝上形成差別化。

4、品牌形象的差別化

品牌與品牌不完整是一回事，注冊商標不等于是產品品牌，正如管理人員不等于引導者一樣。注冊商標只是進行根本法律程序的一步，而注冊商標則是潛在買家和新老買家用視覺或聽覺來辨認產品的標記。

5、listing文案和圖片的差別化

要與其他優良的產品競爭，必需要做好listing差別化，以進步自身的流量轉化。廣告的差別性重要體現在對產品題目、功效、賣點等的差別性描寫，以及對圖片的優化。

賣家在編寫自己的listing之前，有必要先收集一些有必定相干性且出售情形良好的listing，并對其title、bullet point、description等進行剖析，以供編寫自己的listing時參考和借鑒。但是不要直接拷貝、粘貼他人的陳說，否則會有侵權的風險，可以聯合多種情勢的listing綜合選擇自己想要的內容，同時聯合自己的產品的實際情形。

收集盡可能多更好的競品的7張圖和A+圖，綜合比較剖析后，制造自己的目的listing的7張圖拍攝計劃和美工P圖計劃，以及對A+圖和A+頁面布局的需求。

6、服務的差別化

亞馬遜的買家對購物體驗非?？粗?，無論在售后、復購還是訂單轉換等方面，購物體驗都有很大的影響。

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