亞馬遜近日表示，已屏蔽刪除3900多萬條廣告，注銷1.3萬多個試圖敲詐的銷售賬戶。所以在這里提醒大家，亞馬遜不應(yīng)該為了自身利益而哄抬價格，而應(yīng)該建立有效的定價策略來獲取正利潤。

疫情爆發(fā)以來，亞馬遜平臺在懲罰哄抬價格的賣家上從未手軟，對違規(guī)更是毫不留情，基本上是通過直接下架產(chǎn)品、封賬、凍結(jié)資金等方式一站式懲罰。

下半年以來，原材料價格大幅上漲，海運(yùn)費(fèi)空前上漲，人民幣疊加匯率保持強(qiáng)勢，賣家利潤率持續(xù)壓縮。無論是精品賣家還是鋪貨型賣家，都迫切需要建立有效的。

今天，和大家分享三個有效的定價指南:

1.基于成本的

這個策略的優(yōu)點(diǎn)是易于操作。跨境賣家不需要做大量的客戶和市場調(diào)查，就可以保證一定的產(chǎn)品利潤率。

你所要做的就是計(jì)算你正在銷售的產(chǎn)品的成本，然后加上你想要的利潤。

而你加到成本上的價格，必須能夠維持企業(yè)的下一步運(yùn)營，同時又能獲得一定的利潤。

2.競爭導(dǎo)向的定價策略

有了這個策略，你的產(chǎn)品價格只需要接近競爭對手設(shè)定的價格。但是，隨著的不斷擴(kuò)大，你需要時刻關(guān)注競爭對手產(chǎn)品的定價，從而掌握你的在競爭中的地位。

3.價值導(dǎo)向的產(chǎn)品定價策略

這個策略比上面兩個策略更復(fù)雜，因?yàn)樾枰鶕?jù)買家對產(chǎn)品價值的定義定價，而不是根據(jù)實(shí)際成本定價。有了這個策略，跨境賣家不僅要進(jìn)行市場調(diào)研，還要進(jìn)行客戶分析。

你需要研究客戶的購買行為，了解他們網(wǎng)購的原因和他們重視的產(chǎn)品功能，分析價格在他們的購買決策中的決定性有多大。

這一策略雖然比較繁瑣，但也有優(yōu)勢:可以幫助跨境賣家獲得更高的產(chǎn)品利潤，整體增加產(chǎn)品銷量。

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