亞馬遜賣(mài)家要使Listing的權(quán)重和排名連續(xù)增加并堅(jiān)持穩(wěn)固，就必需防止和應(yīng)對(duì)產(chǎn)品涌現(xiàn)斷貨或差評(píng)。以下是針對(duì)斷貨問(wèn)題，為賣(mài)家供給一些建議：

亞馬遜賣(mài)家在產(chǎn)品斷貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎么辦？

要知道怎樣應(yīng)對(duì)斷貨的情形，賣(mài)家們首先要知道斷貨的原因。斷貨有兩個(gè)原因：

第一，產(chǎn)品出售突然飆升，導(dǎo)致可售庫(kù)存為0；

第二，庫(kù)存不足(工廠(chǎng)或物流等不及時(shí))，導(dǎo)致庫(kù)存降低。

一是監(jiān)測(cè)預(yù)防辦法

亞馬遜賣(mài)家可依據(jù)當(dāng)前出售、庫(kù)存數(shù)目、交貨周期等因素，監(jiān)控并評(píng)估涌現(xiàn)斷貨的可能性，為“暴漲/暴跌”設(shè)定癥結(jié)警告值，當(dāng)產(chǎn)品出售的暴漲或暴跌幅度超過(guò)某個(gè)數(shù)值時(shí)，由體系向賣(mài)家發(fā)出警告，以到達(dá)預(yù)防監(jiān)控的目標(biāo)。

(出售猛增的警告提示)

二是進(jìn)步價(jià)錢(qián)減少單量。

假如斷貨是不可避免的，首先賣(mài)家可以逐漸進(jìn)步產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，提價(jià)遵守“一次小漲，一看再漲”的原則；然后依據(jù)出貨情形，預(yù)估下一批的產(chǎn)品貨物上架時(shí)光。

三是晉升轉(zhuǎn)化。

亞馬遜賣(mài)家在補(bǔ)齊了新貨之后，Listing本來(lái)的權(quán)重卻已經(jīng)被前期斷貨所影響，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家該怎么辦呢？賣(mài)家應(yīng)當(dāng)竭盡全力來(lái)進(jìn)步Listing的轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率越高，Listing的權(quán)值恢復(fù)的速度就越快。轉(zhuǎn)換率進(jìn)步的癥結(jié)，是在其它條件不變的情形下，下降產(chǎn)品的售價(jià)，這也是最快的辦法之一。待轉(zhuǎn)換率進(jìn)步后，再慢慢將價(jià)錢(qián)調(diào)劑到正常程度。這樣就可以緩解斷貨帶來(lái)的影響。

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