賣家該怎么應對亞馬遜收取廣告管理費政策?
亞馬遜快要收取廣告管理費了,這意味著,一旦這項政策付諸實行,賣家的運營成本將進一步進步,對于本已被緊縮的利潤空間也會變得更大。下一步我們該如何應對,能力有效掌握成本,晉升利潤空間?總結了以下三點辦法,大家不妨來看看!
1、晉升廣告投放的精致化程度
通過精致化投放廣告,可以避免預算糟蹋,節儉廣告成本。可以借助幾種廣告主動化工具:
1)分時預算工具
2)分時精加工具
3)癥結詞/投放主動化標簽
4)低庫存主動暫停工具2、拓寬流量渠道
當前亞馬遜站內流量競爭劇烈,市場整體bid越來越高,導致廣告成本不斷上升;另外花費者上網時光趨于碎片化,搜索場景越來越少,站內搜索廣告的作用正在削弱,因此我們須要拓展新的流量渠道。
DSP廣告作為一種積極的營銷方法,可以將各種媒體投放到不同的媒體中,將產品自動展現給可能對產品感興致的潛在客戶,實現自動出貨,更符合花費者上網時光的碎片化趨勢。
另外,DSP廣告實現了訪客的再定位,可以將曾經閱讀過旗艦店或產品但沒有購置的用戶重新通過投放產品廣告吸引回來,從而進一步進步流量的應用效力。所以出售商可以斟酌應用DSP廣告來進步整體廣告效益。
3、強化品牌建設
在亞馬遜平臺下一步的發展方向是品牌化,而現在越來越多的賣家已開端樹立品牌。但是,樹立品牌是一個長期的進程,其回報又很難量化,為什么要有那么多賣家保持做品牌?原因是,這有兩個利益:
有利于實現差別化,從而避開行業內的價錢戰,進步產品的毛利率;
有助于晉升品牌影響力,積聚品牌用戶,下降推廣成本。
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