運營要算總賬的態度，任何一項經營決策，都要斟酌其投入產出比。

面對一種運營狀態，可以依據當前所控制的資源/技巧/觀點將可能采取的計劃一一羅列出來，并以窮舉法的方法將它們一一羅列出來，然落后行比擬，從中選出一個更優解。

這個步驟看起來很簡略，其實很難，因為大多數人面對問題時都會懶得停下來，但一般說來，第一個辦法和想法往往不是更佳計劃，在這種情形下，更好自己多問自己一句“還有別的方法嗎？”“假設現在的辦法不好，接下來該怎么辦？要如何補救？」從多元的角度來對待問題，就會得到多種答案和計劃，然后通過比較，得出兩者之間的優劣。

只要我們能在決策中做到這一步，根本上就會有多種潛在的解決計劃，并且可以找到相對較好的解決計劃。

有哪些更好的解決方法？

• 若所有的計劃都會引起喪失，則此計劃的喪失應是最小的；

• 若所有計劃都存在風險，則該計劃的風險應更低；

• 若各計劃的產出相等，則該計劃的投入應是更低可掌握的。

• 換言之，同樣實用。若所有計劃均可獲利，則此計劃之收益更大；

• 若所有計劃均安全，則計劃之安全系數更高。

帶著這種心態再來看看前面那個賣家所遇到的情形。有人建議你通過站外運動和站內秒殺等方法來晉升銷量和排名，你遇到的問題是：這是一個更佳的計劃嗎？還有更好一點的計劃嗎？若有的話，將兩個(多個)計劃比較一下，哪一種風險更小、投入更少、產出更多、投入產出更高一些？

站外運動，須要在原價上打不小的折扣，須要向平臺或中介供給服務，而且費用不廉價，但站外運動后果未知；站外運動須要在原價上打折，須要150美元的秒殺運動費用，后果未知。

假如我們采取產品直接低價(將運動/秒殺成本+運動折扣，按自己期望單量下降至單價)，會不會有更好的后果？簡而言之，如果直接推低價錢+站內廣告的方法，會不會比各種花哨招數，更有后果？說到底，站外流量的轉化率太低了，對大多數賣家來說，站內流量的轉化率，真的比站外高不知多少個百分點。

做出假設，并想要懂得上面的邏輯，或許，你將不再執拗于“見不到單”的執念。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。