亞馬遜該如何投放廣告？

廣告行業(yè)的定向策略，大致可分為癥結(jié)詞投放和商品投放。要具體懂得廣告投放策略，首先要懂得癥結(jié)詞的流程以及商品投放的原則。

癥結(jié)字是預(yù)備工作，必不可少！在宣布前要清晰自己的投放目標(biāo)，然后選擇適合的廣告類(lèi)型和癥結(jié)詞匹配類(lèi)型，設(shè)置好競(jìng)價(jià)和預(yù)算，選擇適合的策略，至此，完成癥結(jié)詞投放的全進(jìn)程。而且在商品投放前，同樣要充足懂得競(jìng)品情形，選擇適合的分類(lèi)或ASIN作為商品投放目的。

哪個(gè)目的可以說(shuō)是得體？事實(shí)上軟柿子才是最合適的！價(jià)錢(qián)比我們高，星級(jí)比我們低，評(píng)價(jià)比我們少，排名靠后軟柿子！

懂得了這些之后，我們開(kāi)端正式探討廣告策略的實(shí)行。全面的進(jìn)攻策略，預(yù)算充分，不會(huì)有劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，完整可以把所有曝光作為目的，給產(chǎn)品帶來(lái)更大的曝光。具有競(jìng)爭(zhēng)力，即使有足夠的預(yù)算，但此時(shí)采用全攻全守的戰(zhàn)略，代價(jià)會(huì)更高，我們應(yīng)理性地選擇適合的曝光位，采用保守的進(jìn)攻策略。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)算不足時(shí)，此時(shí)此刻要采用保守策略，少花錢(qián)，多做大事！

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用進(jìn)攻性策略、產(chǎn)品遭到入侵時(shí)，為防止流量流失，我們應(yīng)當(dāng)采用防御策略；占據(jù)型戰(zhàn)略同樣可以應(yīng)用占據(jù)型策略來(lái)攻擊對(duì)手，兩者在運(yùn)作上根本雷同。

全面進(jìn)攻的廣告推舉策略，也就是盡可能多的搶占曝光位，增長(zhǎng)投放機(jī)遇，進(jìn)步品牌認(rèn)知度，自然推舉的廣告組合也就是盡可能應(yīng)用那些可以應(yīng)用的廣告產(chǎn)品。

設(shè)定較高的報(bào)價(jià)建議，搶先曝光。投標(biāo)策略選擇動(dòng)態(tài)投標(biāo)-進(jìn)步和下降并設(shè)置當(dāng)廣告可能涌現(xiàn)在搜索成果的頂部或首頁(yè)時(shí)，加價(jià)掠奪地位，以確保廣告有可能在帶來(lái)出售產(chǎn)品時(shí)自動(dòng)抓住機(jī)遇。

SB廣告建議選擇自定義出價(jià)，并設(shè)置除搜索成果首頁(yè)外的廣告位加價(jià)以掠奪非首頁(yè)優(yōu)質(zhì)地位，同時(shí)聯(lián)合Stores樹(shù)立的特定系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面作為SB品牌旗艦店焦點(diǎn)廣告的落地頁(yè)，以進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率，樹(shù)立品牌認(rèn)知。

SD廣告建議依據(jù)拜訪頁(yè)面的次數(shù)來(lái)優(yōu)化報(bào)價(jià)，以獲得更高的點(diǎn)擊率。用戶導(dǎo)向可以將再營(yíng)銷(xiāo)與亞馬遜的花費(fèi)者結(jié)合投放，多個(gè)方向來(lái)發(fā)掘潛在客戶。對(duì)于各類(lèi)廣告類(lèi)型的商品，建議采取分類(lèi)導(dǎo)向，然后同時(shí)選擇流量大的競(jìng)品進(jìn)行定向，增長(zhǎng)曝光機(jī)遇，自動(dòng)挑釁高位。

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