如何進(jìn)步博得黃金購(gòu)物車(chē)的幾率？

1、完美商品分配方法。

亞馬遜配送有三種嚴(yán)厲的辦法：亞馬遜FBA發(fā)貨，賣(mài)家發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜幫你發(fā)貨給買(mǎi)家。FBM(FulfillmentbyMerchant)和SFP(Seller-FulfilledPrime)，由賣(mài)家自行向買(mǎi)家發(fā)貨。FBA是更具優(yōu)勢(shì)的配送方法，不但配送快，而且投遞準(zhǔn)時(shí)。而且對(duì)于FBM賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有各項(xiàng)指標(biāo)都非常精彩或者注冊(cè)了SFP籌劃，再加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)，能力和FBA賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

2、貨物分發(fā)的時(shí)光。

送貨越快，博得BuyBox的機(jī)遇就越大。要依據(jù)商品的種類(lèi)來(lái)分配時(shí)光，如果是大件貨物，送達(dá)時(shí)光可以稍長(zhǎng)一些，如果是易腐品，則要加快配送。自然地，如果你想與FBA賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，2天內(nèi)發(fā)貨是最根本的條件。此外，必定要實(shí)事求是，不要虛報(bào)出售時(shí)光，以增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)，如果實(shí)際發(fā)貨時(shí)光比宣揚(yáng)時(shí)光長(zhǎng)，會(huì)影響事跡表示，下降BuyBox博得率。

3、訂貨缺點(diǎn)率。

訂貨缺點(diǎn)率(ODR)由三個(gè)不同的指標(biāo)組成：差評(píng)率、A-to-Z索賠率、信譽(yù)卡拒付率，分離從短期(1-2個(gè)月)和長(zhǎng)期(1-4個(gè)月)來(lái)評(píng)估賣(mài)家。在幻想條件下，訂單缺點(diǎn)率應(yīng)低于1%。更為嚴(yán)重的是，如果訂單數(shù)目連續(xù)增長(zhǎng)，亞馬遜可能會(huì)撤消你的出售權(quán)。

4、賣(mài)家反饋的評(píng)價(jià)。

5、客戶(hù)接洽的時(shí)光長(zhǎng)度。

亞馬遜請(qǐng)求賣(mài)家必需在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)，延遲回復(fù)或不回復(fù)將極大地影響B(tài)uyBox的博得率。因此，回復(fù)90%以上的買(mǎi)家信息有助于博得黃金購(gòu)物車(chē)。

6、存貨的連續(xù)性。

假如你的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，亞馬遜就不會(huì)給你很多機(jī)遇讓你曝光，你必需保證熱銷(xiāo)產(chǎn)品有充分的庫(kù)存，避免需求增長(zhǎng)導(dǎo)致脫銷(xiāo)的情形。

7、退貨的不滿(mǎn)意率。

買(mǎi)家提出退貨申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)快速作出反響，并供給解決方法。其中，退貨不滿(mǎn)意率包含退貨反饋率、延遲回收率和無(wú)效謝絕率。亞馬遜愿望通過(guò)這些指標(biāo)來(lái)限制索賠和負(fù)面反饋，讓賣(mài)家不斷改良這些指標(biāo)。

8、對(duì)客戶(hù)服務(wù)的不滿(mǎn)水平。

顧客服務(wù)不滿(mǎn)足率是指對(duì)賣(mài)家在“買(mǎi)家與賣(mài)家信息”中的回答覺(jué)得不滿(mǎn)的比例。當(dāng)你回復(fù)買(mǎi)家有關(guān)某一訂單的資訊時(shí)，亞馬遜會(huì)在你的回復(fù)下面進(jìn)行調(diào)查，訊問(wèn)買(mǎi)家“這是否解決了你的問(wèn)題”，讓買(mǎi)家選擇是還是不是。顧客不滿(mǎn)意水平等于回復(fù)“否”的成果數(shù)除以調(diào)查回復(fù)總數(shù)。賣(mài)家對(duì)客戶(hù)服務(wù)的不滿(mǎn)意水平應(yīng)低于25%。

上面這些都是亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)增加機(jī)率的指標(biāo)，愿望能贊助你走上亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路。

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